Контекстная реклама — это способ размещения рекламы в интернете, основанный на запросах пользователей. Это может быть текстовый, фото- или видеоконтент, который отображается в поисковой системе, на сайтах, форумах и так далее. От обычной рекламы контекстная отличается тем, что конкретному пользователю показывается свой набор баннеров и рекламных макетов — все зависит от того, что интересно человеку. Это позволяет показывать предложение заинтересованной аудитории, повышая конверсию в разы. В этой статье мы подробнее расскажем о том, какие виды контекстной рекламы бывают, как она работает и что нужно знать о рекламных сетях Яндекса и Google

Особенности поисковой рекламы и ее размещения:

• PPC-модель, то есть оплата за клик по объявлению (как и вся контекстная реклама);
  
  
• При настройке можно установить потолок цены за клик;
  
  
• Поисковая реклама выходит «горячей» аудитории, которая сама ищет товар или услугу;
  
  
• Рекламные блоки показываются как в веб-версии, так и в мобильном приложении.
  
  

Также поисковая реклама может выглядеть как товарная галерея, которая отображается сразу под строкой поиска либо в боковой части страницы.

Реклама в сетях

Чтобы контекстная реклама работала на более широкую аудиторию, используются рекламные сети, объединяющие десятки тысяч различных сайтов и площадок для размещения объявлений. Отличие от поисковой рекламы в том, что реклама в сетях ориентирована на историю запросов, интересы пользователя и его предпочтения. Например, зная, что недавно пользователь интересовался локациями для пикника в Подмосковье, система предложит ему рекламу какой-нибудь турбазы или набора для отдыха на природе. У Яндекса и у Google есть свои рекламные сети.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) включает в себя более 40 000 сайтов и сервисов, которые становятся площадкой для размещения рекламы.

Есть несколько вариантов размещения. Виды таргетингов в РСЯ:

• Тематический таргетинг — основывается на тематике той страницы, которую в данный момент просматривает пользователь. Например, если он читает статью по теме «Как избавиться от сухости волос», то система будет рекламировать маску для сухих волос.
  
  
• Поведенческий таргетинг — реклама, построенная на интересах пользователя. Если система понимает, что пользователь регулярно интересуется хоккеем, ищет адреса хоккейных клубов и ледовых арен, то рано или поздно система предложит ему купить хоккейную клюшку или защиту.
  
  
• Ретаргетинг — реклама, направленная на тех, кто уже был на рекламируемом сайте и интересовался услугой или товаром. Эта реклама призвана напомнить пользователю о конкретном бренде и вернуть его на сайт для продолжения погружения в воронку.
  
  
• Реклама по сегментам — когда рекламодатель сегментирует аудиторию по каким-либо параметрам: показывать рекламу в регионах или по всей стране, настроить возрастные ограничения, семейное положение, уровень образования и так далее.
  
  

Контекстно-медийная сеть Google (КМС Google) охватывает еще больше сайтов и приложений, в том числе и YouTube и Gmail.

Виды таргетингов в КМС Google:

• Таргетинг на места размещения — здесь настройка рекламы базируется на заданных площадках, на которых можно найти потенциального покупателя. Это может быть целый набор тематических сайтов и форумов или конкретный канал, сайт.
  
  
• Аудиторные таргетинги — реклама, основанная на данных об аудитории. Настраиваются социально-демографические параметры (возраст, локация, семейное положение и др.), формирующие определенную группу людей, которым будет показываться реклама.
  
  
• Ремаркетинг — работа с аудиторией, которая уже посещала сайт и совершала на нем определенные действия. Например, реклама может выдаваться пользователю, который уже дошел до вкладки «контакты», но по каким-либо причинам покинул сайт.
  
  

Выбирая одну из рекламных систем нужно знать, в чем их отличие. На первый взгляд, обе системы идентичны и находят аудиторию похожими методами, политика ценообразования тоже идентична, даже интерфейсы схожи. Но есть некоторые детали, которые могут повлиять на эффективность настройки рекламы:

1. Яндекс Директ — это преимущественно российская аудитория. Google Ads — глобальная система.
   
   
2. Семантическое ядро собирается в разных сервисах. У Яндекса это Wordstat, у Google — Keyword Planner. Отметим, что Wordstat дает более точные данные, в то время как Planner округляет количество запросов.
   
   
3. У систем разные способы выделения ключевых слов. У Google Ads это кавычки и квадратные скобки, а у Яндекс Директ — восклицательный знак, плюс, кавычки, квадратные и круглые скобки.
   
   
4. У двух этих систем есть разные ограничения на количество символов в объявлении, а также на само количество объявлений.
   
   
5. Яндекс Директ не требует привязки платежных средств к аккаунту, в Google Ads же это обязательно.
   
   

Оплата контекстной рекламы осуществляется по модели PPC (pay-per-click). У разных рекламных систем есть своя минимальная стоимость клика. В Яндекс Директе это 30 копеек, в Google Ads — $0,01. При автоматическом управлении Директом система сама распоряжается бюджетом, который вы определили при настройке рекламной кампании. Но даже в этом случае стоимость за клик будет зависеть от факторов: качество объявления, его CTR, количество объявлений по заданной теме и так далее. Такая же система и в Google Ads.

«Планировщик ключевых слов» и «Прогноз бюджета»— это сервисы, которые помогут спрогнозировать стоимость клика по заданным параметрам, но это будет не точная сумма, а ориентир, который может измениться в течение месяца.

Контекстная реклама позволяет рекламодателю точечно искать и находить свою целевую аудиторию. При этом для работы рекламным системам достаточно задать лишь несколько параметров — все остальное система сделает сама. Еще одно преимущество в том, что рекламодатель не платит просто за размещение рекламы — оплачивается только конкретный клик, который уже «затянул» потенциального покупателя в воронку и продвинул его на следующий этап.

Важно и то, что реклама в сетях существенно экономит время рекламодателя. Ему не нужно настраивать рекламу отдельно для каждой площадки. За один раз можно охватить сразу все нужные места размещения рекламы.

И у Яндекса, и у Google алгоритм настройки рекламной кампании идентичен.

1. Для отслеживания эффективности нужно установить счётчики и связать аккаунты аналитики и рекламных систем. У Яндекса это Яндекс Метрика, у Google — Google Analytics.
   
   
2. Укажите ключевые слова и фразы, а также стоп-слова.
   
   
3. Настройте параметры рекламной кампании.
   
   
4. Создайте объявления: заголовки, тексты, ссылки, графические элементы.
   
   
5. Определите лимит цены за клик и выберете стратегию управления ставками.
   
   
6. Отправьте рекламу на модерацию.
   
   

Не забывайте отслеживать результаты и анализировать их, тестировать разные варианты рекламных объявлений. Не ждите моментального результата — системам нужно время, чтобы найти нужную аудиторию и настроить оптимальную стоимость клика.