Как работает SEO продвижение сайтов

SEO, или поисковая оптимизация, — это не просто настройка страниц под определённые запросы, а целая стратегия, которая помогает бизнесу оказаться на первых местах в выдаче. Например, если человек ищет «услуги по ремонту квартир» или «купить смартфон», компании, которые первыми появляются в поиске, получают максимальный трафик и, как следствие, больше клиентов. Это объясняется просто: пользователи интернета редко заходят на вторую и третью страницы поисковика — они кликают по первым ссылкам, доверяя их качеству и актуальности.

SEO это проводник, соединяющий бизнес с потенциальными клиентами.
Допустим, человек вводит в строку поиска «купить зимние ботинки в Москве». В этот момент поисковая система анализирует миллионы страниц, чтобы выдать подходящий результат. Сайты, которые оказались на первых позициях, получили это место не случайно — их страницы были оптимизированы по ключевым словам, отвечающим на запрос пользователя.

Как результат, клиент заходит на сайт, просматривает товары, и есть высокая вероятность, что он совершит покупку.

Поисковые системы, такие как Google и Яндекс, работают по сложным алгоритмам, которые определяют, какие сайты будут на первых позициях в выдаче по тому или иному запросу. Алгоритмы ранжирования постоянно развиваются, чтобы выдача оставалась максимально релевантной, то есть подходящей и полезной.

1. Релевантность контента запросу
Алгоритмы учитывают ключевые слова и их плотность, заголовки, структуру текста и даже уникальность контента. Например, если кто-то ищет «лучшие зимние ботинки для города», поисковая система покажет те страницы, где кроме ключевых слов есть подробное описание товара с рекомендациями и отзывами.

2. Качество и авторитетность сайта
Чем больше качественных сайтов ссылается на ресурс, тем больше шансов, что его страницы будут выше в выдаче. Ведь если ресурс активно цитируют, это указывает на его ценность.

3. Поведенческие факторы пользователей
Поисковые системы учитывают, как пользователи взаимодействуют с сайтом: на какие ссылки кликают, сколько времени проводят на странице, возвращаются ли обратно к выдаче после просмотра. Высокий показатель отказов — когда пользователь заходит на сайт и сразу его покидает — может сигнализировать о нерелевантности или низком качестве контента.

4. Скорость загрузки и мобильная адаптация
Сегодня значительная часть пользователей заходит в интернет с телефонов и планшетов, поэтому сайты, не соответствующие этим требованиям, могут терять позиции.

Белое SEO — это «честные» и одобренные поисковыми системами инструменты оптимизации. Белое SEO стремится улучшить видимость сайта без нарушения правил, установленных поисковыми системами.

Белое SEO включает в себя:

Создание качественного и полезного контента, который отвечает на запросы пользователей. Например, если сайт продает товары для дома, белое SEO предполагает написание статей с советами по выбору и использованию этих товаров, а не просто заполнение страницы ключевыми словами. Чем полезнее и информативнее контент, тем выше вероятность, что поисковая система отметит его как релевантный и полезный для аудитории.

В мире поисковой оптимизации существуют понятия серого и черного SEO, которые обозначают методы продвижения, находящиеся на грани или за пределами правил, установленных поисковыми системами. Хотя такие подходы иногда помогают быстро поднять сайт в выдаче, они несут серьёзные риски, которые могут навредить компании в долгосрочной перспективе.

Серое SEO включает в себя методы, которые не являются полностью легальными, но и не считаются откровенным нарушением правил. Они работают на грани допустимого и обычно подразумевают манипуляции, которые неявно скрыты от поисковых систем, например, некачественные ссылки с малоизвестных сайтов или перенасыщение ключевыми словами, но без явных нарушений.

Черное SEO использует тактики, которые напрямую нарушают правила поисковых систем. Например, это скрытые тексты и ссылки, покупка массовых ссылок с некачественных сайтов, использование «ферм ссылок», автоматическое генерирование текста.

Потеря позиций в поисковой выдаче.
Поисковые системы, такие как Google и Яндекс, активно борются с недобросовестными методами. Если алгоритмы обнаружат серые или черные методы, сайт может резко потерять позиции в выдаче или вовсе исчезнуть из результатов поиска по важным запросам.

Пессимизация или бан сайта.
За серьёзные нарушения сайт может быть заблокирован или «пессимизирован» (снижен в ранжировании), что означает полное исключение из поисковой выдачи на неопределённый срок. Для компании это означает потерю органического трафика и клиентов, а восстановление позиций может занять месяцы.

Негативный имидж компании.
Даже если санкции временные, репутация компании может пострадать. Если клиент или партнер узнаёт, что бизнес использовал нечестные методы продвижения, это может сказаться на доверии к бренду, особенно в конкурентных и серьёзных сферах.

Технический аудит — это этап анализа, направленный на выявление технических ошибок и слабых мест сайта. Он включает в себя проверку следующих параметров:

• Скорость загрузки страниц.
• Корректность URL-структуры и отсутствие битых ссылок.
• Адаптивность сайта для мобильных устройств.
• Наличие дубликатов страниц и метатегов.
• Ошибки индексации и проблемные страницы.

Технический аудит помогает обнаружить барьеры, которые могут мешать сайту занимать высокие позиции в выдаче. Проведение аудита рекомендуется минимум раз в год или перед запуском крупных SEO-кампаний, чтобы поддерживать сайт в технически исправном состоянии и избежать проблем с поисковыми системами.

Работы по оптимизации можно разделить на внутренние и внешние.

Внутренняя оптимизация это:
Оптимизация метатегов (заголовки, описания) и заголовков H1-H6.
Создание правильной структуры сайта и улучшение навигации.
Ссылочная структура между страницами сайта, что помогает поисковым системам правильно индексировать контент.

Внешняя оптимизация заключается в привлечении ссылок с других сайтов, что помогает увеличить авторитетность ресурса.

Это могут быть:

• Естественные ссылки с других сайтов и блогов.
• Размещение пресс-релизов, статей и упоминаний о компании на внешних ресурсах.

1. Screaming Frog SEO Spider. С помощью этой программы мы сканируем сайты и находим технические ошибки которые могут мешать индексироваться.

Вот здесь можно почитать про «лягушку».


2. Панель Google Search Console. В этом сервисе видно, как сайт индексируется в Google, из-за каких ошибок страницы могут не индексироваться. В нем также видны страницы, где есть проблемы со скоростью загрузки и адаптивностью под мобильные устройства.

Вот здесь неплохо написано про сервис.


3. Панель Яндекс.Вебмастер. Тоже самое что и Google Search Console, только для вселенной Яндекса. Сервис показывает ошибки на сайте которые мешают индексированию, смотрит, как часто робот Яндекса сканирует сайт, проверяет адаптивность под мобильные устройства и рендеринг страниц.

Здесь можно узнать обо всех возможностях инструмента.

1. Яндекс.Метрика - с помощью этого инструмента можно находить маркерные запросы для нужных страниц сайта.

2. Яндекс.Вордстат - база запросов Яндекса. Отсюда мы собираем всю интересующую нас семантику.

3. Wordkeeper - облачная платформа для работы с семантикой. В нем собираем запросы, их частотность, поисковые подсказки. Также можем чистить эти запросы от мусорных запросов.

4. Arsenkin.Tools - используем для кластеризации семантики или если надо посмотреть сезонность запросов.

5. Панель Google Search Console - кроме индексации сервис показывает запросы по которым сайт ранжируется в Google. Можно посмотреть показы, клики, CTR и среднюю позицию.

6. Панель Яндекс.Вебмастер - также кроме индексации показывает запросы, по которым сайт ранжируется в Яндекс. Можно посмотреть показы, клики, CTR и среднюю позицию.

• Текстовый анализатор:

1. Wordkeeper - кроме работы с семантикой есть и текстовый анализатор.
2. Rush-Analytics - аналог Wordkeeper с другим интерфейсом и небольшой разницей в опциях.

• Инструменты видимости:

1. Keys.so - по большому количеству запросов снимает ТОП 50 выдачи и добавляет всю информацию о съеме в свои инструменты.

Вот здесь можно почитать подробнее.

2. Для зарубежных проектов используем serpstat, ahrefs, semrush.

• Инструменты для анализа ссылок:

1. Ahrefs
2. Semrush

• Инструменты для аналитики:

1. Яндекс.Метрика - просматриваем всю информацию о трафике на сайте.
2. Google Anaytics - тоже самое что и Яндекс.Метрика только для Google. В основном используем для зарубежных проектов.
3. Arsenkin.Tools - комбайн с огромным количеством инструментов для работы с поисковой выдачей.
4. Rush Analytics - в сервисе есть инструменты для работы с выдачей.

• Инструменты для отслеживания позиций:

1. Топвизор
2. Яндекс.Вебмастер - в сервис можно загружать нужную семантику и отслеживать ее позиции. Минус в том, что позиции показываются только в Яндексе.

Определить точную стоимость SEO-продвижения сложно, так как цена зависит от множества факторов, каждый из которых влияет на объём работы и время, необходимое для достижения результата.

1. Количество продвигаемых регионов

Чем больше регионов охватывает SEO-кампания, тем больше ресурсов потребуется. Продвижение сайта по одному региону, например, только в Москве, обойдется дешевле, чем по всей России или сразу в нескольких крупных городах. Это связано с необходимостью адаптации контента и стратегии, чтобы учитывать региональные особенности и конкуренцию.

2. Количество запросов в семантическом ядре для вывода в ТОП-10

Семантическое ядро — это набор ключевых слов и фраз, по которым сайт должен быть видим в поисковых системах. Вывод большого числа запросов в ТОП-10 требует тщательной проработки страниц, а это увеличивает стоимость услуг.

3. Количество приведенного трафика

SEO-компании иногда предлагают оплату за фактически привлечённый трафик, что может повлиять на конечную стоимость. Чем больше трафика планируется привести на сайт, тем выше цена, так как для увеличения числа посетителей может потребоваться усиление стратегии продвижения и дополнительный контент.

4. Конкурентность тематики

В нишах с высокой конкуренцией SEO становится сложнее и дороже. Популярные тематики, такие как недвижимость, финансы или медицина, требуют большего количества ресурсов и времени для достижения высоких позиций.

5. Техническое состояние сайта

Если сайт новый и требует серьёзной технической доработки (оптимизация скорости, исправление ошибок, адаптация для мобильных устройств), то начальная стоимость SEO может увеличиться.

6. Объём проводимых работ

SEO-продвижение может включать разный объем работ, в зависимости от потребностей бизнеса. Это может быть только техническая оптимизация и базовое наполнение контентом или, наоборот, комплексная работа, включающая создание уникального контента, активную внешнюю оптимизацию, регулярный анализ и корректировку стратегии. Чем больше услуг входит в пакет, тем выше конечная стоимость SEO-продвижения.

Стоимость SEO-услуг в России варьируется в зависимости от объема работ, уровня конкуренции в нише и выбранного исполнителя. По данным агентства Web-Axioma, в среднем цены на SEO-продвижение в России начинаются от 25 000 рублей в месяц. Как правило, этим пользуется малый бизнес. За минимальный тариф компании чаще всего предлагают только стандартный набор базовых настроек.
По информации агентства SEO.RU, фрилансеры могут предлагать свои услуги по цене от 5 000 до 150 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и специализации.

Настройка и ведение контекстной рекламы в Яндекс.Директ может стоить дешевле, чем SEO, но большую часть бюджета клиент будет отдавать поисковой системе за продвижение на различных площадках рекламной сети. Месячные бюджеты на продвижение могут начинаться от нескольких десятков тысяч до миллиона рублей и выше.

В отличие от контекстной и таргетированной рекламы, где эффект достигается сразу после запуска кампании, SEO-продвижение требует времени для достижения результатов, но обеспечивает более устойчивый и долгосрочный эффект.

Результаты SEO-продвижения обычно начинают проявляться через 2-3 месяца после начала работ, однако для достижения стабильных высоких позиций может потребоваться от 6 до 12 месяцев, в зависимости от конкурентности ниши и текущего состояния сайта. В отличие от платной рекламы, эффект от SEO сохраняется даже после завершения активных работ, обеспечивая постоянный поток органического трафика без дополнительных затрат.

• Долгосрочный эффект.

После достижения высоких позиций в поисковой выдаче сайт может оставаться там достаточно долго, что позволяет получать органический трафик без постоянных вложений.

• Высокий уровень доверия пользователей.

Органические результаты поиска вызывают больше доверия по сравнению с рекламными объявлениями.

• Привлечение целевой аудитории.

SEO привлекает пользователей, которые уже заинтересованы в товаре или услуге, что увеличивает шансы на конверсию и улучшает качество трафика.

• Относительно низкая стоимость на длинной дистанции.

Несмотря на начальные вложения, SEO обычно обходится дешевле контекстной рекламы, если рассматривать долгосрочную перспективу, так как трафик поступает без платы за каждый клик.

SEO требует времени: обычно первые ощутимые результаты появляются через несколько месяцев, а полные позиции могут быть достигнуты через полгода и более.

Поисковые системы регулярно обновляют алгоритмы, что может повлиять на позиции сайта. Если сайт не адаптирован к изменениям, его видимость может пострадать.

В конкурентных нишах добиться первых позиций может быть сложно и затратно, так как потребуется больше усилий и ресурсов на SEO-работы.

SEO больше подходит для бизнеса, ориентированного на долгосрочную стратегию, так как этот метод позволяет получить устойчивый поток органического трафика. Это идеальный выбор для сайтов, которым важна постоянная видимость и высокий уровень доверия со стороны пользователей.

Контекстная реклама чаще всего нужна для краткосрочных целей, таких как привлечение внимания к акции или новому продукту. Этот инструмент эффективен, когда нужно мгновенно увеличить трафик и добиться быстрых конверсий, например, в сезонных кампаниях или для продажи товаров с высокой конкуренцией.