Реклама в интернете: стоимость и ключевые факторы ценообразования

В интернет-рекламе стоимость может варьироваться в зависимости от многих переменных. Разберем основные из них.

Чем больше компаний стремится попасть в один и тот же рекламный слот, тем выше ставка за размещение. Это особенно заметно в высококонкурентных нишах, таких как недвижимость, финансы, электроника.

Стоимость рекламы напрямую зависит от того, на кого вы хотите её нацелить. Разные сегменты аудитории имеют неодинаковую ценность для рекламодателей. Например, реклама, ориентированная на топ-менеджеров или предпринимателей, может стоить значительно дороже, чем объявления для массового потребителя.

У каждой рекламной платформы своя моделя ценообразования. Например, реклама в социальных сетях может стоить дешевле, чем размещение на крупных новостных или специализированных ресурсах.

Очевидно, что высокое качество привлекательнее низкого. Объявления с яркими слоганами и хорошей картинкой, как правило, более кликабельны, чем безликие текстовки, написанные нечитаемым канцеляритом.
Однако, здесь сделаем уточнение: рекламное послание должно быть прежде всего релевантным аудитории.

Известен случай, когда клиника запустила креативы с изображением своего врача модельной внешности. На удивление они собирали меньше кликов, чем картинки с обычным терапевтом: полноватым мужчиной в очках. Судя по результату, фото с первого объявления пользователи посчитали стоковым, не имеющим отношение к коллективу врачей, в то время как второе изображение вызывало больше доверия, ведь таких медиков мы встречаем очень часто.

CTR (Click-Through Rate) — это показатель, который отражает, сколько людей кликнули по объявлению из тех, кто его увидел. Чем выше CTR, тем эффективнее реклама, а значит, его стоимость для вас будет ниже.

Контекстная реклама — это форма платного продвижения, где объявления показываются в зависимости от их запросов и поведения в сети. Основными платформами для контекстной рекламы являются Яндекс.Директ и Google AdWords (ныне Google Ads).

Яндекс.Директ — это крупнейшая платформа для контекстной рекламы в России. Она позволяет размещать рекламные объявления в результатах поиска Яндекса и на сайтах, входящих в Рекламную сеть Яндекса (РСЯ).

Яндекс.Директ работает по принципу аукциона. Рекламодатели указывают максимальную цену, которую они готовы заплатить за клик по их объявлению, и на основании этих ставок система определяет, чье объявление будет показано. На цену влияют ставки конкурентов, качество объявления и его релевантность для целевой аудитории.

Google AdWords (ныне Google Ads) — это глобальная платформа для размещения рекламы в поисковой системе Google, на сайтах-партнерах и в YouTube. До марта 2022 года Google Ads активно использовался российскими рекламодателями, но с этого момента Google приостановил продажу рекламы на территории России.

Ценообразование в Google Ads также идет через аукцион. Рекламодатели соревнуются за размещение объявлений по ключевым словам. Google учитывает не только ставки, но и показатель качества объявления (Quality Score), который включает такие параметры, как релевантность объявления, качество посадочной страницы и ожидаемый CTR.

Важно!
С марта 2022 года Google приостановил продажу рекламы для российских пользователей, а в сентябре 2023 года начал блокировать российские аккаунты за показ рекламы за границей. Это ограничение существенно усложнило работу с платформой для российских компаний. Однако многие рекламодатели нашли способ обойти блокировку.

Как обойти блокировку:
Для того чтобы продолжить использование Google Ads, необходимо:

1. Зарегистрировать иностранный аккаунт, например, через страны СНГ или Европу.
2. Пополнять баланс с банковских карт, выпущенных за пределами России. Для этого можно использовать карты международных банков или воспользоваться услугами платежных систем других стран.

Такой способ позволяет продолжать размещать рекламу на международных площадках, но требует дополнительных усилий по организации процесса оплаты и ведения аккаунта.

Социальные сети давно стали одним из самых эффективных каналов для продвижения бизнеса. Один из наиболее популярных инструментов в социальных сетях — таргетированная реклама (или просто "таргет").
Это форма рекламы, которая позволяет показывать объявления конкретным пользователям на основе их интересов, поведения и демографических характеристик.
В отличие от контекстной рекламы, таргетированная реклама использует данные о пользователях, собранные самой социальной сетью, чтобы нацелить сообщения на ту аудиторию, которая с наибольшей вероятностью заинтересуется предложением.

ВКонтакте — одна из ведущих платформ для таргетированной рекламы в России. Она предлагает гибкие инструменты для настройки аудитории, позволяя выбрать пользователей по возрасту, полу, местоположению, интересам и даже поведению (например, тех, кто недавно совершал покупки или интересовался определенными товарами).

CPC (Cost Per Click) — оплата за клик. Вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Это выгодно, если целью кампании является привлечение трафика на сайт или в группу.

CPM (Cost Per Mille) — оплата за тысячу показов. В этом случае вы платите за каждую тысячу показов вашего объявления, вне зависимости от того, кликают по нему пользователи или нет. Этот вариант подходит, если главная цель — увеличение узнаваемости бренда.

ВКонтакте, как и большинство рекламных платформ, использует аукцион для показа объявлений. Вы соревнуетесь с другими рекламодателями за право показаться определенной аудитории.
Стоимость рекламы у блогеров

Еще один важный инструмент продвижения в социальных сетях — это реклама у блогеров. Стоимость рекламы у лидеров мнений зависит от их популярности, охвата аудитории и тематики контента.

Примерные расценки на 2024 год можно разделить по категориям:

Микроблогеры (от 10 до 100 тысяч подписчиков): Стоимость поста или сториз может варьироваться от 5 до 20 тысяч рублей. Микроблогеры часто работают с более лояльной аудиторией, что делает рекламу у них эффективной для нишевых продуктов.

Средние блогеры (от 100 тысяч до 1 миллиона подписчиков): В этой категории цены уже выше — от 30 до 150 тысяч рублей за публикацию. Средние блогеры способны предложить брендам большую аудиторию, но их охваты уже меньше зависят от личного общения с подписчиками.

Крупные блогеры (более 1 миллиона подписчиков): Стоимость рекламы может начинаться от 200 тысяч рублей и достигать нескольких миллионов за один пост. Реклама у крупных блогеров гарантирует охват широкой аудитории, но часто требует значительных вложений.

*При выборе блогера важно учитывать не только количество подписчиков, но и их вовлеченность. Иногда реклама у микроблогера с активной аудиторией может оказаться более результативной, чем у звезды с миллионами подписчиков.

SEO (Search Engine Optimization) — это один из ключевых инструментов интернет-маркетинга, направленный на повышение позиций сайта в поисковых системах. На его стоимость влияют следующие факторы:

• Конкурентность ниши

Чем выше конкуренция в вашей отрасли, тем больше усилий потребуется для достижения высоких позиций в поисковой выдаче.

• Техническое состояние сайта

Если на сайте есть технические проблемы (например, длительное время загрузки, ошибки в коде, отсутствие адаптации для мобильных устройств), то исправление этих недочетов включается в общую стоимость SEO.

• Объем контента

Создание уникального контента требует времени и ресурсов, особенно если речь идет о больших объемах текстов, инфографики, видео и других материалов.

• Размер сайта

Чем больше страниц нужно оптимизировать, тем выше затраты.

• Внешние факторы (ссылочная масса)

Привлечение ссылок с авторитетных ресурсов может требовать значительных затрат на размещение или покупку ссылок.

• Регион продвижения

Если вы планируете продвигать сайт на федеральном уровне или в нескольких регионах одновременно, это увеличивает сложность работы и, соответственно, стоимость. Локальное SEO продвижение, ограниченное одним городом или областью, будет стоить дешевле.

• Текущие позиции сайта

Если сайт уже находится на высоких позициях по ряду ключевых запросов, то стоимость дальнейшего продвижения будет ниже. Наоборот, если сайт новый или не имеет позиций, работы по SEO займут больше времени и ресурсов.

Оценка стоимости продвижения может начинаться с анализа конкурентов, которые уже занимают лидирующие позиции в вашей нише. Исследуются их стратегии, ключевые слова, объем контента и ссылки, что помогает определить, какие усилия необходимы для того, чтобы достичь аналогичных результатов.

Для выявления технических проблем, слабых сторон контента и ссылочной массы нужен первоначальный аудит сайта. По его результатам аудита формируется список задач.

Конечно, прежде чем начать делать SEO, нужно определиться с целями: повышение трафика, рост конверсий, повышение узнаваемости бренда и так далее. Например, продвижение по высокочастотным запросам требует больше времени, усилий и денег, чем по низкочастотным.

Часовые ставки или абонентская плата SEO может оплачиваться как по фиксированному абонентскому тарифу, так и по часовой ставке специалистов.

Некоторые компании предлагают модели оплаты, зависящие от достижения конкретных результатов, например, вывода сайта в топ-10 по определенным запросам. Однако это редко используется в чистом виде, так как на результат влияет множество факторов, не всегда зависящих от SEO-специалистов.

Медийная реклама — это формат интернет-рекламы, включающий графические, анимационные и видеообъявления. К медийной рекламе относятся баннеры, интерактивные элементы, видеоролики и другие визуальные рекламные материалы, размещаемые на сайтах, мобильных приложениях и в социальных сетях.

Стоимость медийной рекламы, в частности баннеров, может формироваться несколькими способами:

CPM (Cost per Mille, стоимость за тысячу показов).
Чем больше показов, тем выше стоимость. Например, если CPM составляет 200 рублей, то рекламодатель заплатит 200 рублей за каждую тысячу показов баннера.
CPC (Cost per Click, стоимость за клик).
В этом случае рекламодатель платит только за те показы баннера, которые привели к клику пользователя на объявление. Такой подход часто используется, если основной целью рекламы является переход на сайт и привлечение трафика.
CPA (Cost per Action, стоимость за действие).
Более продвинутый метод, при котором рекламодатель оплачивает только за конкретные действия пользователя, такие как заполнение формы или покупка товара. Для баннерной рекламы такой формат используется реже, но может быть актуален для сложных кампаний.

Стоимость баннерной рекламы также зависит от размера и формата баннера. Чем больше и заметнее баннер на странице, тем дороже его размещение.
Реклама, размещенная в верхней части страницы, как правило, будет стоить дороже, чем баннеры, размещенные внизу или сбоку. Дело в том, что баннеры на видных местах привлекают больше внимания и, соответственно, генерируют больше взаимодействий.

CPV (Cost per View, стоимость за просмотр)
Для того чтобы просмотр считался засчитанным, обычно необходимо, чтобы пользователь не закрывал видео в течение определенного времени (например, 10–30 секунд). Стоимость CPV варьируется в зависимости от длины ролика, платформы (например, YouTube или другие видеохостинги) и целевой аудитории.

CPCV (Cost per Completed View, стоимость за завершенный просмотр)
Здесь оплачиваются только полностью просмотренные видеоролики. Такой формат обычно дороже, чем CPV, так как обеспечивает более высокий уровень вовлеченности пользователя.

Прероллы и инстрим-видео
Видеореклама может показываться перед основным видео (прероллы) или во время просмотра контента (инстрим-видео). Прероллы часто имеют фиксированную цену за показ, а инстрим-видео может оплачиваться как по модели CPM, так и CPCV. Цены на такие форматы зависят от длины ролика, качества контента, в который встроена реклама, и аудитории платформы.

Нативная видеореклама
Видеореклама, интегрированная в контент таким образом, что она кажется частью видео, зачастую стоит дороже традиционных рекламных роликов, поскольку этот формат создает более органичное и менее навязчивое взаимодействие с пользователем.

Для того чтобы понять, какой вид интернет-рекламы лучше подойдет вашему бизнесу, начните с анализа целей бизнеса и аудитории. Это ключевой этап, который поможет сэкономить рекламный бюджет и достичь максимальных результатов.

Сначала нужно четко понимать, какие цели вы хотите достичь с помощью рекламы:
Это может быть:

-Увеличение продаж (напрямую через интернет-магазин или физический пункт продаж).
-Повышение узнаваемости бренда (если продукт новый на рынке или важна долгосрочная стратегия).
-Привлечение новых клиентов (расширение базы, выход на новую аудиторию).

От цели будет зависеть и выбор инструментов. Например, если вам нужно повысить узнаваемость бренда, эффективным будет использование медийной рекламы или рекламных кампаний в социальных сетях.

Каждый вид рекламы работает по-разному в зависимости от целевой аудитории. Например, молодежь активнее взаимодействует с рекламой в социальных сетях, тогда как старшая аудитория чаще реагирует на контекстную рекламу в поисковых системах.

Теперь, когда цели и аудитория понятны, важно грамотно распределить бюджет. Вот несколько рекомендаций:

Для стартапов и небольших компаний
Если у вас ограниченный бюджет, начните с таргетированной рекламы в социальных сетях или с контекстной рекламы. Это позволяет тестировать различные подходы и видеть быстрые результаты.

Для среднего бизнеса
Средний бизнес может позволить себе более комплексные кампании, включая контекстную и медийную рекламу. Стоит выделить 60% бюджета на каналы с быстрым откликом (например, контекстные объявления) и 40% на долгосрочные каналы (медийная реклама, SMM).

Для крупных компаний
Большие бренды могут комбинировать все виды рекламы, включая нативную рекламу, видеорекламу, продвижение в социальных сетях и контекстную. Важно инвестировать в многоканальный подход, охватывающий разные сегменты аудитории.

Вот пример распределения рекламы для разных ниш:

Стоимость интернет-рекламы зависит от целей кампании, выбранных каналов, конкуренции в нише и характеристик целевой аудитории. Контекстная реклама может быть одной из самых эффективных для компаний, которые стремятся к быстрому результату, но стоимость клика будет зависеть от популярности ключевых слов. Медийная реклама требует большего бюджета и работает на долгосрочную перспективу, формируя узнаваемость бренда. Реклама в социальных сетях гибкая в плане бюджета, но её эффективность напрямую связана с качеством таргетинга и контента.
Не бойтесь экспериментировать с различными форматами рекламы, но всегда основывайте свои решения на данных: анализируйте целевую аудиторию, тестируйте гипотезы и оптимизируйте расходы. Свяжитесь с профессионалами в сфере интернет-маркетинга, чтобы получить индивидуальные рекомендации и составить эффективную стратегию продвижения для вашего бизнеса.