Как продвигать магазин часов по-царски? Рост дохода с 90 тысяч до 2 миллионов рублей

“Галерея времени” — интернет-магазин с ассортиментом в несколько десятков моделей наручных часов: от классических и спортивных моделей до лимитированных коллекций и смарт-часов. В каталоге присутствуют известные бренды из Швейцарии, Японии, Австрии, что позволяет удовлетворить запросы разных сегментов покупателей. Компания обеспечивает удобный сервис доставки по городу и до терминала транспортных компаний в короткие сроки. Офлайн-точки расположены в Калининграде.

Целевая аудитория: основной покупатель — представитель среднего класса 25-55 лет. Однако среди предложений есть и премиальная линейка, рассчитанная на аудиторию с высоким доходом. На сайте магазина можно найти часы стоимостью от четырех тысяч до миллиона рублей. Средний чек колеблется от 30 до 60 тысяч рублей.

Особенности ниши: рынок наручных часов – это высококонкурентная среда, где покупатели ориентируются прежде всего на визуальную привлекательность товара. Без качественного представления продукции в интернете шансы на покупку значительно снижаются.

• Цель: увеличить количество покупок с сайта, снизить стоимость привлечения клиентов, выйти в новые регионы
• Бюджет: 60 000 - 130 000 руб./мес
• География: Архангельск, Волгоград, Новосибирск, Калининград, Москва и область, Санкт-Петербург

Клиент обозначил основную цель – повысить число заказов через интернет-магазин. Было важно не просто увеличить трафик, но и добиться реальных продаж. Перед нами встала задача превратить сайт в мощный канал продаж. И мы с ней справились.

Когда клиент обратился к нам, его бизнес уже имел устоявшиеся позиции на рынке, но онлайн-продажи не росли. Действующие рекламные кампании были направлены на регионы с невысокой покупательской активностью, а выход на Москву и Санкт-Петербург казался рискованным из-за высокой конкуренции.

При проведении детального анализа текущей рекламной стратегии выявили слабые места:

• Кампании работали только в нескольких регионах, без учёта перспективных рынков.
• Визуал товарных объявлений требовал доработки.
• Не использовались инструменты ретаргетинга для возвращения потенциальных клиентов.

Наша стратегия после аудита заключалась в том, чтобы запустить товарные кампании с оптимизированным фидом, использовать ретаргетинг и протестировать выход на крупные города.

Для достижения цели внедрили комплекс рекламных инструментов:

Запуская кампании в октябре 2024 года, мы были уверены в том, что клиент быстро окупит расходы на рекламу и выйдет в плюс по онлайн-продажам, но такую ошеломительную динамику даже спрогнозировать было сложно. Если в сентябре, потратив на продвижение около 52 тысяч, клиент заработал всего 99 тысяч, то в уже следующем месяце рекламный бюджет в 70 тысяч принес в кассу нашего заказчика 739 890 руб. А в феврале 2025 года результаты стали по-настоящему впечатляющими: доход достиг 2 735 050 рублей (+269,66% к октябрю), при этом расходы увеличились совсем незначительно — всего до 93 602 рублей (+33,86%).

Общая динамика визитов

Переходы по рекламе, достигнув пика к концу года, незначительно сократились к февралю. При этом именно февраль принес клиенту наибольший онлайн-доход. Вывод: количество перешло в качество.

Благодаря комплексному подходу и правильно выбранным инструментам продвижения интернет-магазин “Галерея времени” не только увеличил продажи, но и укрепил свои позиции в конкурентной нише.

В ближайших планах:

• Тестирование новых аудиторий для персонализированных предложений.
• Расширение ретаргетинга с индивидуальными акциями и скидками.
• Оптимизация объявлений для увеличения CTR и снижения стоимости клика.
• Масштабирование стратегий на новые регионы.