Аудит и аналитика
Веб-разработка
Оставить заявку
Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Подписаться на блог
Оставьте ваши контакты, чтобы всегда быть в курсе новых статей
Подпишитесь на наш телеграм-канал,
чтобы не пропустить наши свежие кейсы и важные новости из мира digital!
SEO для диджитал-агентства: привлечение премиум-клиентов через экспертный контент
Автор: Лика Матерова,
SEO специалист Remarka Agency
13.01.2024
Время чтения: 10 минут
О заказчике
Компания ArrowMedia предоставляет услуги интернет-маркетинга: контекстная и таргетированная реклама, веб-аналитика, медийная реклама, аудит, консультации. На рынке более 19 лет. Годовой оборот 8+ млрд. 300+ специалистов в штате. Офисы находятся в Москве и Красноярске. Компания лидирует в профессиональных рейтингах (Рейтинг Рунета, Tagline, Ruward, Adindex).
Особенности проекта
Агентство «ArrowMedia» ищет клиентов в B2B сфере, где цикл сделки может занимать несколько месяцев, а чек выше среднего. Заказчиков такого уровня сложно привлечь через контекстную рекламу. Решение о найме агентства принимается на основе рекомендаций, подтвержденной экспертности и силы бренда.
Для того, чтобы выйти за рамки «сарафанного радио» компания решила пойти по пути развития блога, который бы привлекал информационный трафик. Одной из важных задач был также рост подписчиков в агентском Telegram-канале, созданном для того, чтобы удерживать аудиторию и в перспективе превращать её в потенциальных клиентов.
Для того, чтобы выйти за рамки «сарафанного радио» компания решила пойти по пути развития блога, который бы привлекал информационный трафик. Одной из важных задач был также рост подписчиков в агентском Telegram-канале, созданном для того, чтобы удерживать аудиторию и в перспективе превращать её в потенциальных клиентов.
Задача
На момент начала сотрудничества с Remarka Agency контент в блоге либо появлялся нерегулярно, либо не давал желаемого результата в виде переходов в Telegram-канал. Клиент пробовал разные механики написания статей, но сталкивался с нехваткой времени и ресурсов. Материалы не соответствовали требованиям поисковых систем и не удерживали внимание аудитории, из-за чего трафик и конверсии в блоге не росли.
Клиенту нужно было наладить процесс создания качественного контента, способного выходить в топ поисковой выдачи и привлекать новых подписчиков в Telegram.
Глобальная цель — привлечь новых покупателей из поисковых систем. Наша роль в этом процессе — обеспечить стабильный и качественный приток посетителей из органической выдачи, помогая блогу занимать высокие позиции и соответствовать ожиданиям пользователей.
Клиенту нужно было наладить процесс создания качественного контента, способного выходить в топ поисковой выдачи и привлекать новых подписчиков в Telegram.
Глобальная цель — привлечь новых покупателей из поисковых систем. Наша роль в этом процессе — обеспечить стабильный и качественный приток посетителей из органической выдачи, помогая блогу занимать высокие позиции и соответствовать ожиданиям пользователей.
Как решали
Составили контент-план на основе сезонности и анализа конкурентов
В разные периоды, спрос на, казалось бы, похожие темы может быть диаметрально противоположным. Иногда спрос рождают очевидные вещи, такие как выход нового вида рекламных кампаний в Яндексе директ, или изменение поискового алгоритма.
Например Яндекс ввел новую опцию «Единая перформанс кампания», в связи с чем возник временный повышенный спрос по подходящим поисковым запросам.
Например Яндекс ввел новую опцию «Единая перформанс кампания», в связи с чем возник временный повышенный спрос по подходящим поисковым запросам.
И под эту тему потребовался поясняющий контент.
Таким образом, вовремя выпущенные статьи на эту тему соберут гораздо больше за счёт выросшего спроса. Иногда сезонность может быть обусловлена косвенным интересом пользователей, например, с колебанием ключевой ставки вырос спрос на тематику покупки недвижимости, а именно — анализ рынка.
Мы изучили спрос в разные периоды года, сопоставили эти данные с темами, по которым конкуренты – компании, занимающие по нашим ключевым запросам топ поисковой выдачи, выпускали материалы.
На основе этого подготовили подробный контент-план: он включает график публикации статей и чёткую структуру каждой темы, чтобы охватить наиболее частые поисковые запросы по нише клиента.
Мы изучили спрос в разные периоды года, сопоставили эти данные с темами, по которым конкуренты – компании, занимающие по нашим ключевым запросам топ поисковой выдачи, выпускали материалы.
На основе этого подготовили подробный контент-план: он включает график публикации статей и чёткую структуру каждой темы, чтобы охватить наиболее частые поисковые запросы по нише клиента.
Разработали шаблоны технического задания (ТЗ)
В техзадание для копирайтера мы включили структуру статьи, рекомендации по стилю, списки ключевых слов, требования к объёму и оформлению. Благодаря этому авторы стали готовить материалы, которые полностью соответствуют SEO-требованиям и интересам целевой аудитории.
В техзадание на вёрстку добавили шаблоны микроразметки, верную архитектуру заголовков, корректные мета-теги. Теперь каждая новая статья сразу публикуется с учётом всех технических нюансов, необходимых для эффективного индексирования.
Микроразметка помогает поисковым системам лучше понимать содержание страницы, напрямую влияет на кликабельность и привлекательность ее описания в поисковой выдаче. Верная архитектура заголовков помогает поисковым роботам определить важность каждого раздела, понять какая ещё дополнительная информация находится в статье. Мета-теги влияют на вхождение ключевых слов и корректное ранжирование сайта поисковыми системами.
Улучшили внутреннюю перелинковку
Чтобы повысить вовлечённость пользователей и распределить внутренний вес по приоритетным страницам:
- добавили ссылки в сам текст статей,
- создали отдельные блоки перелинковки,
- проработали логику связи между новыми и старыми материалами, чтобы повысить время нахождения на сайте и удобство навигации.
Пояснение: в начало статьи о единых перформанс кампаниях Яндекса мы поместили ссылку на другой материал по той же тематике, но уже в разрезе конкретной отрасли.
Добавили конверсионные элементы
В каждую статью внедрили блоки, мотивирующие пользователя совершить целевое действие: кнопки и баннеры с призывом перейти в мессенджер или Telegram-канал, формы подписки и другие инструменты, ориентированные на рост конверсий.
Перераспределили внутренний вес сайта
У каждого сайта есть условный «вес», который складывается из общего количества страниц, внутренних ссылок (внутри сайта) и внешних (с сайта на другие источники или с других сайтов на ваш). В случае недостаточной проработки перелинковки или большого количества исходящих ссылок внутренний вес ресурса может снижаться.
На сайте было более 700 исходящих ссылок на сторонние ресурсы. При таком огромного их количестве это оказывало негативное влияние.
Организовали регулярный график публикации контента
Подготовили календарь выходов материалов, чтобы контент публиковался систематически. Проанализировав графики основных конкурентов, мы определили, что должны выпускать по 10 материалов в месяц. Учёт прогресса и соблюдения дедлайнов позволил поддерживать стабильный рост трафика и интерес аудитории.
Доработали старые статьи
Проанализировали уже опубликованные материалы, исправили фактические ошибки, усилили заголовки и подзаголовки ключевыми запросами, добавили новые ссылки и обновили структуру контента, чтобы повысить его актуальность и ценность для читателя. А также исключили из индекса “мусорные”, то есть устаревшие и неактуальные страницы, которые портили качество ресурса в целом.
Предложили внедрение удобного блока фильтрации статей по темам
Это решение поможет пользователям быстрее находить интересующие их темы и улучшит поведенческие факторы на сайте (время на странице, глубина просмотра).
Исправили технические ошибки
В процессе аудита мы обнаружили и устранили критичные проблемы: неверные переадресации, неправильные настройки микроразметки, лишние коды на страницах, отсутствующие файлы sitemap и robots, другие недочёты, мешающие сайту корректно индексироваться в поисковых системах.
Таким образом мы не только сделали упор на качество и регулярность контента, но и проработали техническую сторону. Только так мы могли претендовать на хорошие позиции в поисковой выдаче.
Таким образом мы не только сделали упор на качество и регулярность контента, но и проработали техническую сторону. Только так мы могли претендовать на хорошие позиции в поисковой выдаче.
Какие результаты получили
Чтобы повысить трафик из поисковых систем и конверсии, мы проанализировали, сколько статей публикуют конкуренты, сопоставили это с возможностями копирайтеров заказчика и определили оптимальное количество материалов для регулярного выхода.
Кроме того, подготовили понятное и удобное ТЗ для авторов и разработали план улучшения качества сайта, включая техническую оптимизацию и работу над юзабилити.
Работа над проектом началась в феврале 2024 года, но в полную силу процесс запустился с июля, когда мы завершили аудит и обновили контент-стратегию. С этого момента усилия команды начали приносить ощутимые результаты.
Кроме того, подготовили понятное и удобное ТЗ для авторов и разработали план улучшения качества сайта, включая техническую оптимизацию и работу над юзабилити.
Работа над проектом началась в феврале 2024 года, но в полную силу процесс запустился с июля, когда мы завершили аудит и обновили контент-стратегию. С этого момента усилия команды начали приносить ощутимые результаты.
Рост поискового трафика
С февраля по ноябрь 2024 года переходы из поисковых систем увеличились в 2,5 раза (с 997 до 2541 визита). Это общий трафик на все страницы. В феврале блог приводил на сайт всего 2% аудитории, к ноябрю этот показатель вырос до 66%.
Полный отчет по трафику смотрите здесь.
Пояснение: Резкое падение посещаемости в графе «Переходы из поисковых систем» в августе 2024 года связано с тем, что в этот период почти весь месяц на сайте не работал счетчик метрики и статистика была взята только за несколько дней.
Также наблюдаем рост поискового трафика и количество целевых визитов год к году за период с февраля по ноябрь. Рост составил 39%, в 2023 году трафик составил 9 370 визитов, а за тот же период в 2024 году уже 13 014 визитов.
Также наблюдаем рост поискового трафика и количество целевых визитов год к году за период с февраля по ноябрь. Рост составил 39%, в 2023 году трафик составил 9 370 визитов, а за тот же период в 2024 году уже 13 014 визитов.
Увеличение целевых визитов и конверсий
Количество целевых визитов (переход в мессенджер/Telegram) возросло на 74%: с 170 до 295. Конверсия по цели увеличилась с 1,81% до 2,27%.
проанализируем ваш сайт ------ подготовим стратегию ------ проанализируем ваш сайт ------ подготовим стратегию------
проанализируем ваш сайт ------ подготовим стратегию ------ проанализируем ваш сайт ------ подготовим стратегию------
Закажите продвижение своего сайта!
Устали читать о чужом успехе?
Сравнение показателей в Google (июль/декабрь 2024)
- Кликов стало больше: рост с 635 до 2190.
- Количество показов (видимость) выросло с 20 000 до 157 000.
- Средняя позиция улучшилась с 32 до 19.
- CTR (кликабельность) при этом снизился с 3,2% до 1,4%, однако в абсолютном выражении кликов стало существенно больше за счёт резкого роста показов.
Сравнение показателей в Яндекс (июль/декабрь 2024)
- Количество кликов выросло с 33 до 398.
- Число показов увеличилось с 4179 до 5711 тыс.
- Средняя позиция улучшилась с 9 до 8.
- CTR снизился с 7% до 6%, что объясняется расширением охвата и увеличением показов.
За относительно короткий период нам удалось добиться роста органического трафика, а также увеличить количество целевых переходов, что в итоге положительно влияет на конверсию в мессенджеры и продажи.
Помимо цифр, ключевая ценность, которую мы принесли на проект, — это выстроенный редакционный процесс и системный подход к созданию контента: теперь ArrowMedia может стабильно выпускать материалы, отвечающие запросам пользователей и требованиям поисковых систем.
Помимо цифр, ключевая ценность, которую мы принесли на проект, — это выстроенный редакционный процесс и системный подход к созданию контента: теперь ArrowMedia может стабильно выпускать материалы, отвечающие запросам пользователей и требованиям поисковых систем.
Андрей Ляховской
Технический лид проекта
Для нашей команды этот проект оказался нетипичным. Обычно мы работаем с конечными этапами воронки продаж и напрямую отвечаем за рост числа покупок. Здесь же задача была более сложной: выступить лишь частью широкой воронки, где ключевой метрикой для клиента являлся не столько объём продаж, сколько привлечение и удержание целевого трафика — в первую очередь для переходов в Telegram-канал. Из-за этого нам пришлось скорректировать подход к разработке стратегии и принципам оценки эффективности.
Дополнительным вызовом стало появление нестандартного конкурента — Яндекс.Нейро. Эта опция быстрых ответов от поисковика, которая сразу дает сжатую информацию, после чего ему уже не нужно заходить на сайт. Нейро «перехватывает» целевой трафик и не даёт полноценных инструментов для аналитики. Чтобы понять, вошла ли наша статья в Нейро и как она там отображается, приходится всё отслеживать вручную. Это требует постоянного мониторинга и дополнительных ресурсов.
Дополнительным вызовом стало появление нестандартного конкурента — Яндекс.Нейро. Эта опция быстрых ответов от поисковика, которая сразу дает сжатую информацию, после чего ему уже не нужно заходить на сайт. Нейро «перехватывает» целевой трафик и не даёт полноценных инструментов для аналитики. Чтобы понять, вошла ли наша статья в Нейро и как она там отображается, приходится всё отслеживать вручную. Это требует постоянного мониторинга и дополнительных ресурсов.
Вывод
Дальше мы планируем усиливать контентную составляющую, продолжать работу над качеством ресурса и экспериментировать с новыми формами подачи материалов, чтобы улучшить поведенческие факторы. В Яндексе будем целиться на попадание в Нейро, а в Google — усиливать ссылочный профиль и позиции в поисковой выдаче.
Комплексная работа над контентом, внутренней оптимизацией и техническими доработками помогла нам увеличить органический трафик на 451% и повысить вовлечённость аудитории, что напрямую сказалось на росте подписок в Telegram-канал.
В целом, это яркий пример того, как важен комплексный и нестандартный подход к продвижению, когда классических методов недостаточно для достижения целей.
Комплексная работа над контентом, внутренней оптимизацией и техническими доработками помогла нам увеличить органический трафик на 451% и повысить вовлечённость аудитории, что напрямую сказалось на росте подписок в Telegram-канал.
В целом, это яркий пример того, как важен комплексный и нестандартный подход к продвижению, когда классических методов недостаточно для достижения целей.
Подпишись на телеграм
Remarka Agency