Сервис email-маркетинга Dasha Mail: подняли трафик с 2000 до
12 000 посетителей с помощью статей

Онлайн-сервис email-маркетинга DashaMail входит в первую десятку лучших инструментов для email-рассылок в русскоязычном сегменте интернета (по версии Нетологии, Тинькофф Журнал, Sravni.ru и пр.). Однако, занять свое место в очень горячей конкурентной нише компании было непросто.

В нише email-маркетинга много конкурентов с аналогичными услугами. Для того, чтобы понять, чем наш сайт лучше или хуже других, мы провели его технический аудит.
Проверили и скорректировали:

• служебные файлы robots.txt и sitemap.xml;
  
• отображение сайта на мобильных устройствах;
  
• основное зеркало сайта;
  
• страницы с дублирующим контентом, которые появились из-за поддоменов.
  

Дальше нужно было определить точки роста проекта, поэтому мы провели анализ ссылочного веса, трафика (коммерческого и информационного), поработали с текущими статьями в блоге и расписали задачи для построения долгосрочной стратегии.

Анализ показал, в чем именно наш сайт проигрывает конкурентам:

• небольшое количество бэклинков;
  
• мало ключевых слов, по которым ранжируется сайт;
  
• ограниченное число уникальных ссылающийся доменов.
  

Ссылочные показатели нашего сайта:

Ссылочные показатели сайтов, ранжирующихся по аналогичным целевым запросам:

Конкурент 1

Конкурент 2

Ссылочный вес мы решили наращивать за счет качественных, тематических доноров. Мы увидели, что целесообразней не закупать ссылки в больших объемах, чтобы минимизировать возможность попадания под фильтры, а выбрать ссылки на приоритетные, запрашиваемые страницы. Важно было разбавить ссылочную массу как анкорными, так и безанкорными ссылками, используя для этого крауд-маркетинг, а также использовать доноров конкурентов — как для продвижения через биржи, так и для аутрич размещения.

Анализ трафика мы проводили также в сравнении с конкурентами. Выявили запросы, по которым они ранжируются и занимают ТОПовые позиции в выдаче и поняли, по каким направлениям можем увеличить трафик из органической выдачи:

• Проработка низкочастотных тематик, соответствующих интенту сайта. Да, тем оказалось немного, но это самый целевой трафик.
  
  
• Проработка среднечастотных тематик, соответствующих интенту сайта — аналогичная ситуация с первым пунктом, но тем тоже немного.
  
  
• Проработка высокочастотных тематик, связанных с смежными темами: в некоторых ситуациях статьи могут лишь частично охватывать тематику сайта, но при написании полезной информации возможно привлечение наибольшего количества аудитории.
  

Не обошли мы стороной и ранее размещенные статьи в блоге. Сравнили количество символов, структуру, собрали семантику по каждому тексту, проанализировали подачу информации у конкурентов и поняли, что нам нужно:

• увеличить количество символов каждой статьи до 10 тысяч;
  
• собрать под каждую статью семантическое ядро и загрузить в Топвизор для отслеживания динамики роста/спада трафика (в данном случае это было необходимо, так как основной упор шел на информационное СЯ);
  
• довести ТЗ для копирайтера до «идеала» (спойлер: вносили большое количество правок для лучшей «читаемости» статей);
  
• переписать отдельные абзацы в статьях, а для некоторых текстов сделать полный рерайт;
  
• разместить статьи не только в блоге, но и на трастовых площадках для большего привлечения трафика.

Признаться честно, выстроить отлаженную работу, которая строится не только на взаимодействии SEO-специалиста и клиента, но еще и копирайтера сложно. Сейчас мало копирайтеров с хорошей насмотренностью, пониманием темы email-маркетинга, технического задания для статей и требований, которые к ним прилагаются.

Несмотря на долгие поиски «идеального» копирайтера, многочисленные доработки ТЗ и бесконечную вычитку текстов, мы совместно с Dasha Mail нашли золотую середину, которая помогла сдвинуть трафик с мертвой точки.

Количество посетителей выросло с 1500-1800 до 12000 тысяч в месяц. Увеличились и заходы в блог с основной страницы.

Эта статья в блоге сайта приносит трафик уже два года.

Хороший результат дал и материал, который мы разместили на habr.com.

Статья принесла 294 уникальных посетителя. Всего же ее прочитали 20 тысяч человек.

Было (август 2019 года):

Стало (сентябрь 2023 года):

Этот кейс не про быстрый результат «здесь и сейчас». Мы работали «в долгую», применяя только «белые» методы продвижения, чтобы не загнать сайт под фильтры поисковых систем.

Ключевыми факторами успеха стали:

• хорошее взаимодействие с клиентом и его помощь в вычитке текстов;
  
• доведение ТЗ для статей до «идеала»;
  
• увеличение количества символов в тексте;
  
• размещение текстов на авторитетных и трафиковых площадках;
  
• хороший копирайтер;
  
• базовая оптимизация сайта на предмет устранения технических ошибок и корректировки метаданных.