SEO для магазина охотничьих товаров: рост трафика на 48%

«GunsParts» — интернет-магазин товаров для охоты, расположенный в Ижевске, столице оружейников. Магазин предлагает широкий ассортимент товаров для охоты: оптику, амуницию, запчасти для оружия, расходные материалы и множество других необходимых товаров. С июля 2022 года наша команда работает над SEO-продвижением их сайта с целью расширить клиентуру по всей России.

Главная задача — увеличить объем продаж через сайт, расширив клиентскую базу за счет поискового продвижения.

При старте проекта мы столкнулись с рядом плюсов и минусов:

1. Проработка структуры и семантики
Первым шагом стало улучшение структуры сайта. Мы начали с анализа ассортимента, выявили ключевые категории товаров и собрали семантическое ядро. В процессе работы была необходимость в углубленных консультациях с клиентом, так как тематика специфическая: многие товары имели названия и аббревиатуры, которые были непонятны широкой аудитории.

Мы расширили структуру сайта, добавив новые посадочные страницы под каждую группу товаров. Это позволило увеличить количество точек входа и существенно повысить видимость сайта. Например, если раньше в разделе была одна страница, охватывающая около десяти запросов, то после нашей работы в том же разделе было уже тридцать страниц и порядка тысячи релевантных запросов.

2. Создание и оптимизация посадочных страниц
Мы создали новые страницы, наполнили их товарами, добавили метаданные и оптимизировали под поисковые запросы. Процесс не был простым: многие товары не соответствовали тематике разделов, что осложняло корректную настройку. Мы работали над доработкой этих страниц, оптимизируя контент и ссылочные профили для улучшения позиций.

3. Работа с отзывами и репутацией
Один из важных этапов — работа с отзывами. Мы взяли существующие отзывы с сайта и разместили их на сторонних площадках, включая сайты-отзовики и геосервисы. В результате за полтора года работы рейтинг магазина вырос с 3.0 до 4.6, что позитивно сказалось на доверии пользователей.

4. Проблемы и вызовы в продвижении
Одной из главных сложностей стало продвижение в тематике «оптика» и «приклады и цевья». Продвигая эти разделы, мы столкнулись с низкой конверсией, несмотря на высокие позиции в поисковой выдаче. Проблема заключалась в длительном сроке ожидания товаров — многие изделия производятся на заказ, что значительно увеличивает время их доставки и, как следствие, снижает уровень продаж.

Кроме того, оказалось, что прогнозируемый трафик на некоторые высокочастотные запросы не соответствовал реальному. Мы заняли топовые позиции по запросу «купить коллиматорный прицел», однако получили значительно меньше трафика, чем ожидалось.

Сравнение трафика до и после начала работ по оптимизации сайта:

За 19 месяцев получилось проработать общий рейтинг по площадкам в ТОП-10 с 3 баллов до 4,3. Данная задача занимала не более часа в месяц и обошлась в минимальный бюджет.

За время работы по SEO-продвижению мы добились значительного роста видимости сайта и увеличения трафика. Тем не менее, несколько важных выводов, сделанных в ходе проекта:

• Структура сайта критична для интернет-магазина. Чем больше посадочных страниц и точек входа — тем выше шансы на привлечение трафика.

• Интент запросов и средний чек товара имеют решающее значение. Мы выяснили, что товары с низким средним чеком (10-15 тысяч рублей) показывают высокую конверсию, в то время как дорогие товары (от 30 до 150 тысяч) привлекают много трафика, но конверсии остаются низкими.

• Работа с отзывами и репутацией критична для построения доверия. Важно не только размещать отзывы на сайте, но и активно работать с репутацией на внешних площадках.

• Продвижение дорогостоящих товаров требует дополнительных стимулов: рассрочка, качественные фотографии, детальные обзоры и отзывы могут существенно повысить уровень продаж.

В результате работы над SEO-продвижением интернет-магазина «GunsParts» мы увеличили трафик сайта и заняли хорошие позиции в поисковых системах по ключевым направлениям. Однако низкая конверсия в некоторых нишах показала, что для более дорогих товаров необходимо использовать дополнительные маркетинговые подходы, такие как сотрудничество с маркетплейсами и предоставление гибких условий оплаты.
Наша работа не завершена. Мы продолжаем искать новые точки роста и пути для повышения продаж через сайт.