CPM: что это такое, использование в маркетинге

Показатель CPM (Cost Per Millenium) измеряет затраты, которые компания или рекламодатель платит за тысячу показов своей рекламы на определенной площадке.
CPM не оценивает клики или конверсии напрямую, он скорее измеряет стоимость каждого контакта с потенциальным зрителем, что дает возможность оценивать эффективность рекламных каналов, сравнивая стоимость привлечения аудитории на разных платформах или ресурсах.

CPM вычисляется по следующей формуле:

Составляющие формулы:

Стоимость рекламы: общая сумма, которую вы заплатили за размещение рекламы.

Количество показов: количество раз, которое ваше рекламное объявление было показано аудитории.

Предположим, вы заплатили 15000 за размещение рекламы, которая была показана 100 000 раз.
CPM = 15 000\100 000×1000=150.

Обычно цена CPM может варьироваться в зависимости от многих факторов, включая тематику, тип рекламы, платформу и географию аудитории. Средние цифры в рунете начинаются от 180 и заканчиваются 450 рублями за CPM. Цена может быть значительно выше среднерыночной для более узконаправленной или премиальной аудитории.

Высокий CPM означает более высокие затраты на каждый тысячный показ рекламы. Это может быть результатом различных факторов, включая высокий спрос на рекламное пространство на конкретной платформе, большую конкуренцию за аудиторию или специфичные характеристики вашей целевой аудитории.

Высокий CPM может быть результатом эффективной работы рекламы, которая привлекает большое количество потенциальных клиентов. Однако, для поддержания этого уровня рекламной эффективности может потребоваться увеличение бюджета из-за роста конкуренции или спроса на рекламное пространство.

CTR (Click-Through Rate) или коэффициент кликабельности - это процентное соотношение между количеством кликов на рекламу и количеством ее показов. Он измеряет эффективность рекламы, показывая, насколько часто люди, увидевшие вашу рекламу, кликают на неё.
CTR связан с CPM следующим образом: хотя CPM измеряет стоимость тысячи показов, CTR позволяет понять, насколько реклама привлекает внимание аудитории и ведет к целевым действиям, таким как клики. Высокий CTR может помочь компенсировать большие затраты на CPM, так как увеличение количества кликов может улучшить общую эффективность рекламной кампании.

Нормальным уровнем CTR считается 7-11% и выше.
Если CTR опустился ниже 6%, это показатель того, что рекламная кампания неэффективна и нуждается в корректировке.

Модель оплаты CPM основана на том, что рекламодатель оплачивает за каждые тысячу показов своего рекламного объявления на платформе. Она предполагает фиксированную оплату за определенное количество показов, независимо от того, были ли клики или другие целевые действия от пользователей.

Модель CPM широко используется в онлайн-рекламе, включая баннерные рекламные сети, рекламу на веб-сайтах, в приложениях, на видеоплатформах и социальных сетях. Она предоставляет возможность рекламодателям увеличить охват аудитории, позволяя им оплачивать за каждый показ рекламы.

Модель CPM может подойти компаниям, которым важно максимальное количество показов и охват аудитории. Это может быть полезно для брендовых кампаний, направленных на увеличение узнаваемости бренда и видимости рекламы.

Однако, для компаний, ориентированных на конкретные действия от пользователей (например, конверсии, продажи, установки приложений), модель CPM может быть менее эффективной, так как она не гарантирует определенные действия от аудитории. Также, если бренду важны конкретные результаты или взаимодействие с аудиторией, другие модели оплаты, такие как CPC (за клик) или CPA (за действие), могут быть более предпочтительными.

Эффективно использовать CPM:

Брендовые кампании. Когда основная цель - увеличение узнаваемости бренда и максимальное охват аудитории, модель CPM может быть эффективной. Реклама должна быть видна как можно большему числу людей, и оплата за тысячу показов помогает добиться этой цели.

Увеличение осведомленности.
Если цель кампании - просто донести информацию о продукте, услуге или событии до аудитории, CPM может быть полезной моделью, позволяющей максимизировать число показов.

Менее эффективно использовать CPM:

Конверсионно-ориентированные кампании, когда важны конкретные действия от пользователей (например, покупки, регистрации, скачивания). В этом случае модель CPM не гарантирует конкретных результатов.

Оптимизация затрат. Если бизнесу важно оптимизировать затраты и получить максимальный результат за каждый вложенный доллар, CPM может быть менее предпочтительной моделью, так как она не связана с реальными действиями аудитории.

Целевая аудитория. Если важна точная аудиторная настройка и работа с узконаправленными группами пользователей, CPM может быть менее эффективной, так как она ориентирована на охват максимально большой аудитории, а не на определенную целевую группу.

CPM основан на количестве показов рекламы. Рекламодатель оплачивает за тысячу показов, независимо от того, были ли клики по объявлению или нет.
CPC основан на действиях пользователей. Рекламодатель платит только за фактические клики по рекламе, а не за количество показов.

Таким образом, CPM работает на охват аудитории и увеличение видимости рекламы, но не гарантирует клики или другие действия от пользователей.
CPC более ориентирован на конкретные действия. Рекламодатель платит только за реальные клики, что связано с более высокой вероятностью получения конкретных результатов.

Подведем итоги.
Основной показатель в модели CPM - стоимость тысячи показов рекламного объявления. Он измеряет затраты на каждую тысячу показов и позволяет оценить стоимость размещения рекламы на платформе.
Однако, прежде чем внедрять именно эту модель, рассмотрите, позволит ли она оптимизировать затраты и достичь наилучших результатов для вашей рекламной стратегии.
Выбор между моделями оплаты CPM и другими, такими как CPC или CPA, зависит от целей вашей кампании, типа бизнеса и ожидаемых результатов.