Цена за клик (CPC): от чего зависит и какие факторы
на нее влияют

Начнём с базового определения.

CPC (cost per click) — это показатель, который отражает стоимость одного перехода по ссылке в рекламном объявлении.

Единой и даже средней цены за клик на поисковых площадках нет — она определяется в зависимости от условий показа благодаря VCG-аукциону, который регулирует выдачу объявлений среди конкурентов. То есть у каждого рекламного объявления есть своя оптимальная цена за клик. Если вы уже работали с контекстной рекламой, то наверняка слышали про ставки, высокую конкуренцию и перегретый аукцион.

Но что это такое и как оно работает?

Между поисковой строкой и органической выдачей есть блок
«Премиум-показы». Это 4 места для объявлений, куда стремятся попасть все рекламодатели. Чем выше позиция, тем больше объем трафика и заметнее объявление. Первое место приносит объем трафика 100 единиц, а второе, третье и четвертое — 85, 75 и 65 единиц соответственно. Иногда можно встретить объем трафика от 100 до 160 — это означает, что объявление заняло не только первую позицию, но и отображалось в расширенном формате с раскрытыми «быстрыми ссылками» и занимало чуть ли не половину всего экрана монитора потенциального покупателя. И это своеобразный джекпот в мире контекстной рекламы.

Казалось бы, чем выше ставка, тем выше позиция, но не всё так очевидно. В аукционе кроме ставки учитываются релевантность объявления поисковому запросу, качество и «заполненность» объявления (уточнения, быстрые ссылки и т.д.), коэффициент кликабельности объявления (CTR) в прошлых выдачах, настройки географии, корректировки ставок и другие загадочные и непредсказуемые условия, о которых, по нашему мнению, умалчивают поисковые системы.

Совокупность этих факторов и является основанием для системы, которая распределяет объявления конкурентов по местам в премиум-блоке.

Точно нельзя рассчитать, сколько будет стоить реклама в той или иной нише — даже в процессе долгой работы стоимость клика может снижаться и повышаться под давлением множества факторов.
Можно лишь сориентироваться, с каких показателей стоит начать рекламную кампанию. Для этого существуют инструменты: Прогноз бюджета от Яндекса и Планировщик ключевых слов от Google. Они могут дать первичные данные о спросе, ставке, стоимости клика и др., в зависимости от состояния аукциона в момент прогнозирования.

Эти сервисы не учитывают настройки будущей рекламной кампании, корректировки ставок, которые вы зададите, группировку, качество и релевантность объявлений и будущую конкурентность, поэтому и точных прогнозов ждать не стоит. Также перед запуском можно сориентироваться по данным в похожей нише, если таковые имеются, и иногда по старой статистике, если подобные кампании когда-то были запущены. Но опять же, точно предсказать и рассчитать цену за клик не получится. Будьте готовы к этому.