Вашу заявку!
Спасибо за
Менеджер свяжется с вами в ближайшее время.
  • /
  • /
  • /
Telegram-канал
Подпишись на наш
Получай лучшие статьи, кейсы и советы первым

Как победить сезонность: рост покупок на 200% в месяц, когда рынок лежит на дне

Автор: Анжелика Матерова, SEO-специалист
Редактор: Виталий Кудрявцев
16.04.2026
Время чтения: 17 минут
рост продаж виниловых пластинок на 200% благодаря SEO
Представьте: вы три месяца подряд показываете клиенту отчёты с падающими цифрами. Трафик вниз, заказы вниз, графики красные. И каждый раз объясняете: «Так и должно быть. Подождите. Мы закладываем фундамент». Клиент сомнительно кивает в вашу сторону с явным вопросом в глазах. А потом наступает август — месяц, который всегда был худшим за год. И вместо очередного дна вы показываете рекорд: +200% покупок. А нам и представлять не надо, вот история о том, как это получилось.

О клиенте

Maschina Records — независимое музыкальное издательство из Санкт-Петербурга, основанное в 2014 году Максимом Кондрашовым, Кириллом Талтаевым и Данилом Масловским. Компания выпускает и продаёт виниловые пластинки, CD-диски и кассеты собственного производства, а также работает с другими музыкальными лейблами. У них одна физическая точка — в Петербурге, но амбиции на всю Россию.

Ниша — виниловые пластинки. Звучит как уютная история для хипстеров, но конкуренция здесь жёсткая: с десяток магазинов бьются за один и тот же трафик. А ещё у этой ниши есть коварная особенность — о ней чуть позже.

Сайт: maschinarecords.com
Локация: Санкт-Петербург, продажи по всей России и за рубежом
Целевая аудитория: коллекционеры винила, меломаны, покупатели подарков (к Новому году и Рождеству спрос традиционно взлетает)
Период кейса: Май — Октябрь 2025
главная страница интернет-магазина виниловых пластинок Maschina Records

Главная страница сайта

Запрос от клиента

В мае 2025 года Maschina Records обратились к нам с типичным набором SEO-болей: слабая индексация страниц, множественные технические ошибки, низкие позиции по коммерческим запросам, стагнация заказов. Стандартный рабочий понедельник для SEO-специалиста.

Но был нюанс, который превращал этот проект из «обычного» в «челлендж на хардкоре». У ниши виниловых пластинок — ярко выраженная сезонная просадка с мая по сентябрь. Каждый год, как по расписанию, с наступлением лета спрос проваливается. Людям, видимо, не до пластинок — они на море, на даче, где угодно, но не в поиске Яндекса с запросом «купить виниловую пластинку». В августе 2024-го трафик из поиска упал до абсолютного минимума года — ниже, чем в любом другом месяце.
график поискового трафика интернет-магазина пластинок за 2024
сезонная летняя просадка трафика виниловых пластинок 2024

Сезонная летняя просадка у клиента

И вот тут самое важное: обычно, если бизнес знает про свою сезонность, он приходит к SEO-специалисту заранее — за 2−3 месяца до просадки, чтобы успеть подготовиться. Maschina Records пришли ровно в тот момент, когда уже начали падать. Как прыгнуть в поезд, который уже тронулся. Только поезд едет под горку.
Анжелика Матерова SEO-специалист Remarka Agency
Анжелика Матерова
SEO-специалист Remarka Agency
«Чтобы побороться с сезонностью, бизнесу нужно приходить чуть заранее — говорить, у нас тут просадка, давайте попробуем её минимизировать. Если бы ребята пришли заранее, мы бы могли этот пик предугадать.»
мем про запуск SEO при падении трафика сайта
Что мы предложили: комплексное SEO-продвижение — технический аудит, on-page оптимизация, сбор семантического ядра, линкбилдинг, работа с репутацией и внешней оптимизацией. Задача: не просто «сделать SEO», а попытаться сломать многолетний паттерн сезонного падения.

Проделанные работы

Диагностика на падающем рынке

Май 2025

Первым делом провели детальный технический аудит сайта. Результат был ожидаемый, но от этого не менее грустный: дублирующийся контент, ошибки индексации, неработающие страницы, некорректная настройка счётчиков. Классический набор «всё сломано, но как-то работает». По итогам аудита сформировали приоритетный список исправлений — от критичных до «когда дойдут руки».

Параллельно — первый этап сбора семантического ядра. Собрали и почистили семантику конкурентов, проверили частотность, кластеризовали запросы и загрузили базовое ядро в Топвизор для отслеживания. Сюда же — полноценный анализ конкурентной среды: шесть ключевых игроков рынка (plastinka.com, korobkavinyla.ru, vinylpark.ru, cdvpodarok.ru, newartstore.ru, mirvinila.com). Нужно было понять, с кем воюем и где у них слабые места.

Важный контекст: пока мы раскладывали сайт по косточкам, трафик уже шёл вниз. Сезонность не ждала, пока мы закончим аудит.
фрагмент таблицы технического аудита интернет-магазина пластинок

Фрагмент таблицы с результатами аудита

Ручная работа вместо ожидания разработчиков

Май-Июнь 2025

Здесь начинается часть, которая отличает этот кейс от стандартного «сделали аудит → дали рекомендации → ждём внедрения». У Maschina Records не было команды программистов. Вообще. Рекомендации некому было внедрять. В обычной ситуации это означает одно: месяцы ожидания, пока клиент найдёт разработчика, а тот разберётся в задачах. Для проекта, который уже летит вниз по сезонному склону, — это смерть.

Приняли решение, которое мы обычно не практикуем: вручную прописать мета-теги для десятков категорийных и товарных страниц. Без шаблонов, без автоматизации — руками, через админку. Title, Description, H1 — для каждой страницы индивидуально. Параллельно доработали текстовые зоны для повышения релевантности и выстроила внутреннюю перелинковку.
мем про сквозные элементы CMS при SEO-оптимизации
Почему это было особенно больно: CMS (система управления контентом, «движок» сайта) у Maschina Records имела «особенность» — сквозные элементы. Меняешь название в одном разделе — оно меняется везде по всему сайту. Приходилось обходить эту логику и аккуратно вносить изменения, чтобы не сломать то, что уже работает. Часть запланированных внедрений так и не удалось реализовать из-за этого ограничения.

Тут же — второй этап семантики: расширили ядро за счёт информационно-коммерческих запросов, добавили запросы по артистам, альбомам и релевантным тематикам. Это был задел под контентное продвижение — работа на будущий трафик, который должен прийти, когда сезон развернётся.
таблица семантического ядра запросов по виниловым пластинкам

Пример собранных мета-тегов

Мощь солнца почти в наших руках

Июнь-Июль 2025

Этот этап — пожалуй, самая кинематографичная часть кейса. При анализе ссылочного профиля обнаружили, что после редизайна сайта карта редиректов была настроена не полностью. Результат: множество старых URL отдавали 404-й код — страница не найдена. 

Но это полбеды. Настоящая беда: на старые URL ссылались авторитетные источники, включая Википедию.
Анжелика Матерова SEO-специалист Remarka Agency
Анжелика Матерова
SEO-специалист Remarka Agency
«У клиента были очень авторитетные ссылки с Википедии на сайт. Такую ссылку сейчас за деньги не купишь. И они все вели на 404-е страницы — по сути, на пустые.»
мем про авторитетные ссылки с Википедии ведущие на 404
Ссылка с Википедии — это как рекомендательное письмо от Дамблдора: не купишь, руками не достанешь, а весу даёт столько, что любой линкбилдер заплачет от зависти. И эти ссылки вели на пустые страницы. Вся мощь — в чёрную дыру. Трафик, ссылочный вес, авторитет домена — всё терялось.

Что сделали: выгрузили все внешние ссылки на сайт, сопоставили их с битыми URL и составили карту 301-редиректов — какая старая страница должна вести на какую новую. Каждая ссылка с Википедии и других авторитетных ресурсов получила правильный маршрут на актуальную страницу. Ссылочный вес был спасён.
карта 301-редиректов для восстановления ссылок с Википедии

Карта редиректов

Параллельно — запуск стратегии линкбилдинга на 6 месяцев (закупка внешних ссылок на релевантных площадках для Google) и работа с репутацией: отзывы на ключевых площадках, управление репутацией бренда, укрепление доверия поисковых систем в Яндексе.

Всё это время трафик продолжал падать (от месяца к месяцу) — сезонность делала своё. Мы знали, что фундамент заложен. Оставалось ждать, когда конструкция начнёт работать.
сравнение поискового трафика магазина пластинок июль 2024 2025
сравнение поискового трафика магазина июль 2024 2025

Сравнение июля 2024 с июлем 2025, рост от года к году все равно был

Переломный момент: сезонность побеждена

Август 2025

Август в нише виниловых пластинок — это январь для фитнес-клубов наоборот. Всё замирает. За всю историю наблюдений август стабильно давал минимальные показатели трафика и покупок. Дно.
И вот приходят данные за август 2025. Поисковый трафик вырос почти вдвое по сравнению с тем же месяцем прошлого года — +98%.

Покупки — +200%. Не опечатка. В месяц, когда весь рынок лежит, у Maschina Records — почти тройной объём заказов.

При этом выросли оба канала: Google показал рост визитов на +73%, Яндекс — на +138%. Совокупная работа за предыдущие месяцы наконец дала синергетический эффект: исправленная техническая база + ручная оптимизация + восстановленные ссылки + линкбилдинг + расширенная семантика = взрывной рост в самый неожиданный момент.
 рост поискового трафика виниловых пластинок август 2025

Сравнение показателей августа 2024 с августом 2025

Это был тот самый день, когда можно было показать клиенту отчёт и сказать: «Помните, мы говорили „подождите“? Вот.»
 сравнение графиков визитов из поиска август 2024 2025

Сравнение август 2024 vs август 2025

Закрепление: не случайность, а система
Сентябрь-Октябрь 2025

сравнение визитов из поиска по месяцам 2024 и 2025

Сравнение визитов 2024 с 2025

После августовского прорыва нужно было убедиться, что это не разовый всплеск, а устойчивый тренд. Сентябрь это подтвердил: поисковый трафик вырос на +96% год к году.

Октябрь — уже сравнение с «хорошим» месяцем прошлого года (после сезона трафик традиционно восстанавливался): рост +9,3%. Казалось бы, скромнее — но тут важен контекст: октябрь 2024-го был одним из лучших месяцев, и мы его всё равно обошли.

Посмотрите на кривую 2025 года на графике сравнения — она возвышается там, где линия 2024 падает. Это и есть главное доказательство победы над сезонностью. 

Позиции в поисковых системах за период май-октябрь выросли на цифрах, которые приятно читать дважды. Количество ключевых запросов, вошедших в топ-3 Google, выросло на сотни новых позиций. Топ-10 пополнился ещё более значительным объёмом запросов. В Яндексе — аналогичная динамика: количество запросов в топ-10 выросло более чем на сотню.
рост позиций интернет магазина по запросам главная страница

Скриншот позиций из Топвизора — рост позиций Google

рост позиций интернет магазина по запросам 2

Рост позиций в Яндекс

На первую страницу Google вышли такие запросы, как «интернет магазин виниловых пластинок», «купить виниловые пластинки в интернет магазине», «магазин виниловых пластинок в спб». В Яндексе поднялись запросы «виниловые пластинки предзаказ», «магазины виниловых пластинок в санкт петербурге».

Результаты

инфографика шести месяцев SEO-продвижения Maschina Records результаты

Трафик из поиска (год к году)

Покупки (выполнение целей)

рост конверсий интернет-магазина виниловых пластинок в май 2024
рост конверсий интернет-магазина виниловых пластинок в май 2025
рост конверсий интернет-магазина виниловых пластинок в август 2024
рост конверсий интернет-магазина виниловых пластинок в август 2025
рост конверсий интернет-магазина виниловых пластинок в октябрь 2024
рост конверсий интернет-магазина виниловых пластинок в октябрь 2025

Позиции в поисковых системах (прирост за период)

Эффективность в Google (май → октябрь 2025)

рост кликов и CTR сайта в Google Search Console 2025

Эффективность в Яндексе (май → октябрь 2025)

рост показов, кликов и CTR% в Яндексе в мае и в октябре

Что было сложного

Сезонность как психологическое испытание. Три месяца подряд — май, июнь, июль — показывали клиенту отчёты, в которых цифры шли вниз. Потому что сезонность сильнее любых быстрых действий. Ты работаешь, вкладываешься, а метрики краснеют. Для специалиста — это проверка на нервы. Для клиента — на доверие.
Анжелика Матерова SEO-специалист Remarka Agency
Анжелика Матерова
SEO-специалист Remarka Agency
«Было сложновато работать с сезонной просадкой, потому что ты три месяца работаешь, вкладываешься, а каждый месяц показываешь клиенту, что по отношению к прошлому месяцу мы опять упали. Ну, неприятно. Но клиент понимающий — они поэтому и пришли, потому что знали про сезонность»
Отсутствие программистов. Не просто неудобство, а блокер, который мог похоронить проект. Критичные технические доработки некому было внедрять. Решение: делать всё, что можно, вручную. Необычно, долго, муторно — но результативно :) 

CMS со сквозными элементами. Меняешь название в одном разделе — оно меняется везде по всему сайту. Часть внедрений так и не удалось реализовать из-за этого архитектурного подарка.

Обратная связь от клиента

Клиент доволен работой. Команда Maschina Records — люди, которые хорошо понимают, что такое SEO: досконально проверяли все работы, требовали детализированной отчётности, но при этом были адекватными и беспроблемными. Не было конфликтных ситуаций или сложных согласований — всё решалось через объяснения и аргументы.
отзыв клиента Maschina Records о работе SEO-агентства Ремарка
Клиенты не всегда многословны, но лучшая обратная связь — это продолжение продуктивной работы с нами. Даже после приостановки работ (по причине внутренних работ в компании) они вернулись к нам и ещё попросили продвигать иностранную версию сайта.

Планы на будущее

На горизонте — продвижение международной версии сайта для зарубежных покупателей. Учитывая, что на внутреннем рынке мы научились побеждать сезонность, следующая цель — масштабировать этот опыт на глобальный рынок.

Выводы

Этот кейс — доказательство трёх вещей:

Первое: сезонность — не приговор. Она прогнозируема, а значит, управляема. Да, мы не волшебники — май, июнь и июль всё равно просели, если сравнивать месяц к месяцу. Но сравнение года к году показывает рост. А август, который должен был стать дном, стал рекордом.

Второе: ограничения — не повод ждать. Нет программистов? Делай руками. CMS ломается? Ищи обходные пути. Ссылки с Википедии ведут на 404? Составь карту редиректов. Каждая из этих проблем могла стать причиной сказать «ну, тут ничего не поделаешь». Вместо этого каждая стала поводом найти решение.

Третье: SEO — это инвестиция с кумулятивным эффектом. Три месяца фундаментальной работы без видимого результата. А потом — +200% покупок в самый слабый месяц года. Всё, что закладывалось в мае и июне, сработало в августе. Не по отдельности, а вместе — техническая оптимизация, контент, ссылки, репутация. Синергия.
Светлана Кабалина
Контент-менеджер агентства Remarka
Подпишись на телеграм
Remarka Agency

Другие кейсы