Как победить сезонность: рост покупок на 200% в месяц, когда рынок лежит на дне

Представьте: вы три месяца подряд показываете клиенту отчёты с падающими цифрами. Трафик вниз, заказы вниз, графики красные. И каждый раз объясняете: «Так и должно быть. Подождите. Мы закладываем фундамент». А потом наступает август — месяц, который всегда был худшим за год. И вместо очередного спада вы демонстрируете рекорд: +200% покупок. А нам и представлять не надо, вот история о том, как это получилось.

Maschina Records — независимое музыкальное издательство из Санкт-Петербурга, основанное в 2014 году Максимом Кондрашовым, Кириллом Талтаевым и Данилом Масловским. Компания выпускает и продаёт виниловые пластинки, CD и кассеты собственного производства, а также работает с другими музыкальными лейблами.

Ниша — виниловые пластинки. Звучит как уютная история для хипстеров, но конкуренция здесь жёсткая: с десяток магазинов бьются за один и тот же трафик. А ещё у этой ниши есть коварная особенность — о ней чуть позже.

Сайт: maschinarecords.com
Локация: Санкт-Петербург, продажи по всей России и за рубежом
Целевая аудитория: коллекционеры винила, меломаны, покупатели подарков (к Новому году и Рождеству спрос традиционно взлетает)
Период кейса: Май — Октябрь 2025

Поскольку Maschina Records держит фокус на онлайн-продажах, им важно оставаться в поле зрения потенциальных клиентов. Но если их соцсети динамично развивались без посторонней помощи, то официальный сайт требовал SEO-прокачки. С этой задачей компания и обратились к нам в мае 2025 года.

Незадолго до этого, в сентябре 2024-го, интернет-магазин издательства поменял торговую платформу — переехал с Ecwid на inSales. Это улучшило внешний вид сайта, добавило новые инструменты, но также притянуло типичный набор SEO-болей: слабую индексацию страниц, множественные технические ошибки, низкие позиции по коммерческим запросам.

Но был нюанс, который превращал этот проект из «обычного» в «челлендж на хардкоре». У ниши виниловых пластинок — ярко выраженная сезонная просадка с мая по сентябрь. Каждый год, как по расписанию, с наступлением лета спрос проваливается. Людям не до пластинок — они на море, на даче, где угодно, но не в поиске Яндекса с запросом «купить виниловую пластинку». В августе 2024-го трафик из поиска упал до абсолютного минимума года — ниже, чем в любом другом месяце.

И вот тут важный инсайт из нашей практики: если бизнес знает о сезонной просадке, лучше подключать SEO-специалиста заранее — примерно за 2–3 месяца до её начала.

За это время можно подготовить сайт, усилить ключевые страницы и сделать так, чтобы сезонное падение прошло максимально мягко и не ударило по продажам.

Что мы предложили: комплексное SEO-продвижение — технический аудит, on-page оптимизация, сбор семантического ядра, линкбилдинг, работа с репутацией и внешней оптимизацией. Задача: не просто «сделать SEO», а попытаться сломать многолетний паттерн сезонного падения.

Май 2025

Первым делом провели детальный технический аудит сайта. Результат был ожидаемый, но от этого не менее грустный: дублирующийся контент, ошибки индексации, неработающие страницы, некорректная настройка счётчиков. Классический набор «всё сломано, но как-то работает». По итогам аудита сформировали приоритетный список исправлений — от критичных до «когда дойдут руки».

Параллельно — первый этап сбора семантического ядра. Собрали и почистили семантику конкурентов, проверили частотность, кластеризовали запросы и загрузили базовое ядро в Топвизор для отслеживания. Сюда же — полноценный анализ конкурентной среды: нужно было понять, кто ещё лидирует на виниловом рынке и где у них слабые места.

Важный контекст: пока мы раскладывали сайт по косточкам, трафик уже шёл вниз. Сезонность не ждала, пока мы закончим аудит.

Май-Июнь 2025

Здесь начинается часть, которая отличает этот кейс от стандартного «сделали аудит → дали рекомендации → ждём внедрения». В команде Maschina Records нет специалистов, кто внёс бы эти рекомендации на сайт компании. В обычной ситуации это означает одно: месяцы ожидания, пока клиент найдёт разработчика, а тот разберётся в задачах. Но в случае, когда сезонность уже дала о себе знать, это, скажем так, не самый рабочий вариант.

Приняли решение, которое мы обычно не практикуем: вручную прописать мета-теги для десятков категорийных и товарных страниц. Без шаблонов, без автоматизации — руками, через админку. Title, Description, H1 — для каждой страницы индивидуально. Параллельно доработали текстовые зоны для повышения релевантности и выстроила внутреннюю перелинковку.

Почему это было особенно больно: CMS (система управления контентом) сайта Maschina Records основана на сквозных элементах. Меняешь название в одном разделе — оно меняется везде по всему сайту. Приходилось обходить эту логику и аккуратно вносить изменения, чтобы не сломать то, что уже работает.

Тут же — второй этап семантики: расширили ядро за счёт информационно-коммерческих запросов, добавили запросы по артистам, альбомам и релевантным тематикам. Это был задел под контентное продвижение — работа на будущий трафик, который должен прийти, когда сезон развернётся.

Июнь-Июль 2025

Этот этап — пожалуй, самая кинематографичная часть кейса. При анализе ссылочного профиля обнаружили, что после редизайна сайта карта редиректов была настроена не полностью. Результат: множество старых URL отдавали 404-й код — страница не найдена. 

Но это полбеды. Настоящая беда: на старые URL ссылались авторитетные источники, включая статьи на Википедии.

Ссылка с Википедии — это как рекомендательное письмо от Дамблдора: не купишь, руками не достанешь, а весу даёт столько, что любой линкбилдер заплачет от зависти. И эти ссылки вели на пустые страницы. Вся мощь — в чёрную дыру. Трафик, ссылочный вес, авторитет домена — всё терялось.

Что сделали: выгрузили все внешние ссылки на сайт, сопоставили их с битыми URL и составили карту 301-редиректов. Каждая ссылка с Википедии и других авторитетных ресурсов получила правильный маршрут на актуальную страницу. Ссылочный вес был спасён.

Параллельно — запуск стратегии линкбилдинга на 2 месяцев (закупка внешних ссылок на релевантных площадках для Google).

Всё это время трафик продолжал падать (от месяца к месяцу) — сезонность делала своё. Мы знали, что фундамент заложен. Оставалось ждать, когда конструкция начнёт работать.

Август 2025

Август в нише виниловых пластинок — это как январь для фитнес-клубов, но наоборот. Всё замирает. За всю историю наблюдений август стабильно давал минимальные показатели трафика и покупок.

И вот приходят данные за август 2025. Поисковый трафик вырос почти вдвое по сравнению с тем же месяцем прошлого года — +98%.

Покупки — +200%. Не опечатка. В месяц, когда весь рынок лежит, у Maschina Records — почти тройной объём заказов.

При этом выросли оба канала: Google показал рост визитов на +73%, Яндекс — на +138%. Совокупная работа за предыдущие месяцы наконец дала синергетический эффект: исправленная техническая база + ручная оптимизация + восстановленные ссылки + линкбилдинг + расширенная семантика = взрывной рост в самый неожиданный момент.

Это был тот самый день, когда можно было показать клиенту отчёт и сказать: «Помните, мы говорили „подождите“? Вот.»

После августовского прорыва нужно было убедиться, что это не разовый всплеск, а устойчивый тренд. Сентябрь это подтвердил: поисковый трафик вырос на +96% год к году.

Октябрь — уже сравнение с «хорошим» месяцем прошлого года (после сезона трафик традиционно восстанавливался): рост +9,3%. Казалось бы, скромнее — но тут важен контекст: октябрь 2024-го был одним из лучших месяцев, и мы его всё равно обошли.

Посмотрите на кривую 2025 года на графике сравнения — она возвышается там, где линия 2024-го падает. Это и есть главное доказательство победы над сезонностью. 

Позиции в поисковых системах за период май-октябрь выросли на цифрах, которые приятно читать дважды. Количество ключевых запросов, вошедших в топ-3 Google, выросло на сотни новых позиций. Топ-10 пополнился ещё более значительным объёмом запросов. В Яндексе — аналогичная динамика: количество запросов в топ-10 выросло более чем на сотню.

На первую страницу Google вышли такие запросы, как «интернет магазин виниловых пластинок», «купить виниловые пластинки в интернет магазине», «магазин виниловых пластинок в спб». В Яндексе поднялись запросы «виниловые пластинки предзаказ», «магазины виниловых пластинок в санкт петербурге».

Сезонность как психологическое испытание. Три месяца подряд — май, июнь, июль — показывали клиенту отчёты, в которых цифры шли вниз. Потому что сезонность сильнее любых быстрых действий. Ты работаешь, вкладываешься, а метрики краснеют. Для специалиста — это проверка на нервы. Для клиента — на доверие.

Отсутствие программистов. В штате компании нет специалистов, которые могли бы внести доработки в систему. Решение: делать всё, что можно, вручную. Необычно, долго, муторно — но результативно :) 

CMS со сквозными элементами. Меняешь название в одном разделе — оно меняется везде по всему сайту.

Клиент доволен работой. Команда Maschina Records — люди, которые хорошо понимают, для чего нужно SEO: досконально проверяли все работы, требовали детализированной отчётности, но при этом были адекватными и беспроблемными. Не было конфликтных ситуаций или сложных согласований — всё решалось через объяснения и аргументы.

Этот кейс — доказательство трёх вещей:

Первое: сезонность — не приговор. Она прогнозируема, а значит, управляема. Да, мы не волшебники — май, июнь и июль всё равно просели, если сравнивать месяц к месяцу. Но сравнение года к году показывает рост. А августовские показатели, которые раньше колебались в районе нуля, стали рекордными.

Второе: ограничения — не повод ждать. Нет программистов? Делай руками. CMS ломается? Ищи обходные пути. Ссылки с Википедии ведут на 404? Составь карту редиректов. Каждая из этих проблем могла стать причиной сказать «ну, тут ничего не поделаешь». Вместо этого каждая стала поводом найти решение.

Третье: SEO — это инвестиция с кумулятивным эффектом. Три месяца фундаментальной работы без видимого результата. А потом — +200% покупок в самый слабый месяц года. Всё, что закладывалось в мае и июне, сработало в августе. Не по отдельности, а вместе — техническая оптимизация, контент, ссылки, репутация. Синергия.