Продвижение на Авито
    Аудит и аналитика
    Веб разработка
    Отраслевые решения
    • /
    • /
    • /
    Контекст для магазина спортивного оружия: продвинулись в "опасной" нише и не попали в бан


    Автор: Remarka Agency
    01.05.2023
    Время чтения: 10 минут
      Как с помощью контекстной рекламы мы увеличили продажи в "опасной" нише и не попали под блокировки поисковиков.
      1
      Тематика
      Спортивное оружие
      2
      Регион продвижения
      Россия
      3
      Сроки
      6 месяцев
      4
      Бюджет
      155855 рублей
      Особенности ниши
      "Спортивное оружие" - тематика не из простых. Напомним, что реклама любых видов вооружения, в том числе охотничьего, пневматического и даже антикварного, официально запрещена правилами Яндекса.
      Чтобы преодолеть все барьеры, нужно было убедить поисковые алгоритмы, что предмет нашей рекламы никак не относится к перечню запрещенных товаров.
      При запуске кампании нам пришлось столкнуться с очень въедливой модерацей. Признаемся честно: пройти ее с первого раза не получилось. После нескольких отказов мы тщательно изучили законодательную базу, переработали все объявления под требования закона и Яндекса.
      В результате кампания не только запустилась, но и принесла хороший результат.

      Задачи
      • Настроить поисковую рекламу в Яндекс.Директ
      • Настроить медийную рекламу в Яндекс.Директ
      • Собрать списки аудиторий и настроить ретаргетинг
      Решения
      Структуризация семантического ядра по категориям
      Так как интернет-магазин работает по территории всей России, было определено, что структура аккаунта должна делиться на отдельные кампании по Москве, Санкт-Петербургу и остальным регионам.
      Мы составили семантическое ядро из общих запросов, таких как «купить арбалет», «купить лук» и т.д. и брендовых. Тщательно подобрали минус-слова, так как «лук» – слово-омоним.
      Настройка медийной рекламы
      Для медийной рекламы мы использовали околотематические запросы.
      Сегментирование целевой аудитории и настройка ретаргетинга
      Аудитории для ретаргетинга сегментировались по времени посещения, глубине просмотра и выполнению микроконверсий (например, «брошенная корзина»).

      Работая над кампанией, мы постоянно корректировали ставки и сужали аудиторию таргетинга. Каждый день приходилось «чистить» площадки РСЯ, исключая те, что забирают трафик и не приносят конверсий. Анализ поисковых запросов помогал расширять семантическое ядро и добавлять новые минус-слова.

      Результаты
      В первую очередь, нам удалось улучшить показатели вовлеченности. Этого мы достигли за счет релевантности объявлений и целевых страниц, на которые они вели.


      Ставки были выставлены с учетом нахождения в спецразмещении. В первые два месяца с помощью канала контекстной рекламы онлайн удалось продать товара на сумму 73 000 руб. В среднем, стоимость цели была равна 1 478 руб. Учитывая маржинальность такого вида товара, как спортивное оружие, нам удалось быстро выйти на положительный ROI.


      Вывод
      За время работы над проектом удалось, при вложении суммы свыше 150 тыс. руб. в контекстную рекламу, продать товара на сумму 704 925,0 руб. Маржинальность товарной группы составляла около 30%. Наибольшую эффективность продемонстрировали медийные кампании в РСЯ. Именно они принесли основную часть дохода.
      Remarka Agency

      Другие статьи