Оставить заявку
Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Как увеличить продажи интернет-магазина: полный гид по performance-маркетингу
Автор: Remarka Agency
03.02.2026
Время чтения: 20 минут
Содержание
- Анализ целевой аудитории
- Изучение конкурентов
- Формирование УТП магазина
- Постановка измеримых целей
- Построение воронки продаж
- Распределение бюджета между каналами
- Форматы контекстной рекламы
- Сбор семантического ядра
- Таргетинг и ограничения
- Работа со ставками
- Структура кампаний для большого ассортимента
- Примеры из практики
- Техническая оптимизация сайта
- Семантика и оптимизация карточек товаров
- Внешние ссылки и упоминания
- Коммерческие и поведенческие факторы
- Когда SEO особенно эффективно
- Примеры из нашей практики
- Органическое продвижение через контент
- Таргетированная реклама в соцсетях
- Эффективные форматы объявлений
- Как соцсети усиливают продажи
7. Дополнительные каналы продвижения
- Маркетплейсы
- Агрегаторы цен
- Партнерские программы
- Карты и локальные сервисы
- Отзывы и пользовательский контент
9. Заключение
Введение
Онлайн-торговля растет, а вместе с ней — конкуренция за внимание и деньги клиента. Пользователь заходит в интернет-магазин уже с опытом: он видел десятки офферов, сравнивал цены, читал отзывы. Ошибка в рекламе, непонятное сообщение или слабый призыв — и он уходит к конкуренту. Поэтому вопрос роста продаж сегодня упирается не в количество показов, а в то, как именно вы приводите и убеждаете клиента.
В таких условиях на первый план выходит performance-маркетинг. Это подход, где любой маркетинговый шаг измеряется конкретным результатом: кликом, заявкой, покупкой, выручкой. Бизнес платит за действие, а не за абстрактную видимость бренда. Для интернет-магазинов это особенно важно: здесь можно точно связать рекламу, поведение пользователя и деньги в кассе.
В таких условиях на первый план выходит performance-маркетинг. Это подход, где любой маркетинговый шаг измеряется конкретным результатом: кликом, заявкой, покупкой, выручкой. Бизнес платит за действие, а не за абстрактную видимость бренда. Для интернет-магазинов это особенно важно: здесь можно точно связать рекламу, поведение пользователя и деньги в кассе.
Подготовка к запуску рекламных кампаний
Большинство проблем с рекламой начинаются еще до запуска. Кампании настраиваются, бюджеты тратятся, клики идут — а продаж нет. В итоге рекламу признают «неработающей», хотя на самом деле не была сделана базовая подготовка. Performance-маркетинг этого не прощает: если нет четкого понимания, кому и зачем вы продаете, никакие настройки не спасут.
Подготовительный этап нужен, чтобы реклама сразу работала на результат, а не превращалась в эксперимент за счет бюджета.
Подготовительный этап нужен, чтобы реклама сразу работала на результат, а не превращалась в эксперимент за счет бюджета.
Анализ целевой аудитории
Начинать стоит не с рекламных кабинетов, а с клиентов. Важно понять, кто эти люди и почему они вообще покупают ваш товар. Здесь мало общих описаний вроде «мужчины 25–45 лет». Для рекламы этого недостаточно.
Полезно разобрать аудиторию по простым вопросам:
Чем точнее вы опишете мотивацию и сомнения, тем проще будет подобрать триггеры: срочность, выгода, безопасность, социальное доказательство.
Полезно разобрать аудиторию по простым вопросам:
- какую проблему клиент хочет решить покупкой
- что его останавливает от заказа
- какие критерии выбора для него важны: цена, сроки, гарантия, отзывы
- где он чаще всего ищет информацию и сравнивает предложения
Чем точнее вы опишете мотивацию и сомнения, тем проще будет подобрать триггеры: срочность, выгода, безопасность, социальное доказательство.
Изучение конкурентов
Конкуренты — это быстрый способ понять, какие аргументы уже работают на рынке. Не для копирования, а для ориентира.
Посмотрите:
Если все конкуренты говорят одно и то же, это сигнал. Либо рынок перегрет, либо у вас есть шанс выделиться за счет другого угла подачи. Иногда достаточно сместить фокус с цены на сервис или условия, чтобы получить рост конверсии.
Посмотрите:
- какие офферы они выносят в рекламу
- на что делают акцент на посадочных страницах
- какие акции используют регулярно
- какие формулировки повторяются чаще всего
Если все конкуренты говорят одно и то же, это сигнал. Либо рынок перегрет, либо у вас есть шанс выделиться за счет другого угла подачи. Иногда достаточно сместить фокус с цены на сервис или условия, чтобы получить рост конверсии.
Формирование УТП магазина
Уникальное торговое предложение — это ответ на вопрос клиента: почему покупать здесь, а не где-то еще. Оно должно быть конкретным и проверяемым, без общих слов.
Плохие формулировки:
УТП — основа всех триггеров. Если его нет, реклама будет выглядеть одинаково с десятками других объявлений.
Плохие формулировки:
- высокое качество
- лучшие цены
- индивидуальный подход
- доставка за 24 часа в вашем регионе
- расширенная гарантия без доплат
- возврат без вопросов в течение 30 дней
- консультация специалиста до покупки
УТП — основа всех триггеров. Если его нет, реклама будет выглядеть одинаково с десятками других объявлений.
Постановка измеримых целей
Реклама не может работать без понятных целей. Формат «хотим больше продаж» здесь не подходит. Цели должны быть измеримыми и привязанными к цифрам.
Примеры корректных целей:
Такие цели позволяют оценивать эффективность кампаний и вовремя менять стратегию, а не дожидаться, пока бюджет закончится.
Примеры корректных целей:
- стоимость заказа не выше заданной суммы
- рост конверсии карточки товара
- увеличение среднего чека
- снижение стоимости привлечения клиента
Такие цели позволяют оценивать эффективность кампаний и вовремя менять стратегию, а не дожидаться, пока бюджет закончится.
Построение воронки продаж
Воронка помогает увидеть, где именно теряются клиенты. Без нее сложно понять, в чем проблема: в рекламе, в сайте или в самом предложении.
Обычно воронка интернет-магазина выглядит так:
Если кликов много, а корзина пустая — проблема в оффере или цене. Если корзина есть, но заказов мало — стоит проверить доверие, условия доставки, оплату. На каждом этапе работают разные триггеры, и это важно учитывать при запуске рекламы.
Обычно воронка интернет-магазина выглядит так:
- показ рекламы
- клик
- просмотр товара
- добавление в корзину
- оформление заказа
- покупка
Если кликов много, а корзина пустая — проблема в оффере или цене. Если корзина есть, но заказов мало — стоит проверить доверие, условия доставки, оплату. На каждом этапе работают разные триггеры, и это важно учитывать при запуске рекламы.
Распределение бюджета между каналами
На старте не стоит вкладывать весь бюджет в один канал. Разные источники трафика решают разные задачи: одни привлекают холодную аудиторию, другие возвращают тех, кто уже был на сайте.
Рациональный подход — распределять бюджет так, чтобы:
Рациональный подход — распределять бюджет так, чтобы:
- тестировать несколько каналов одновременно
- быстро видеть, где есть продажи
- усиливать работающие связки и отключать слабые
Контекстная реклама для интернет-магазина
Контекстная реклама — один из самых быстрых способов получить продажи для интернет-магазина. Она работает с уже существующим спросом: пользователь сам ищет товар или сталкивается с предложением, которое совпадает с его интересами и прошлым поведением. За счет этого контекст часто дает результат быстрее других каналов и хорошо подходит для performance-задач.
Основные площадки для интернет-магазинов сегодня — Яндекс Директ и VK Реклама. Они решают разные задачи и позволяют выстроить стабильный поток заказов при грамотной настройке.
Основные площадки для интернет-магазинов сегодня — Яндекс Директ и VK Реклама. Они решают разные задачи и позволяют выстроить стабильный поток заказов при грамотной настройке.
Форматы контекстной рекламы
Контекст — это не один инструмент, а несколько форматов под разные этапы воронки.
В рабочей стратегии эти форматы комбинируются, а не используются по отдельности.
- Поисковая реклама
- Динамические объявления
- Товарные кампании
- Смарт-баннеры
- Реклама в РСЯ и сетях VK
В рабочей стратегии эти форматы комбинируются, а не используются по отдельности.
Сбор семантического ядра
Хорошая реклама начинается с семантики. Важно собрать запросы, за которыми стоит намерение купить, а не просто интерес.
Практический подход выглядит так:
Такая структура помогает точнее управлять ставками и писать объявления под конкретные потребности пользователя.
Практический подход выглядит так:
- выделяются коммерческие запросы
- запросы группируются по категориям и моделям
- убираются фразы без покупки в намерении
- отдельно прорабатываются брендовые запросы
Такая структура помогает точнее управлять ставками и писать объявления под конкретные потребности пользователя.
Таргетинг и ограничения
Даже релевантная семантика не даст результата без корректного таргетинга. Обязательно учитываются:
Часто именно география и временные настройки дают ощутимый рост эффективности без увеличения бюджета.
- регионы доставки
- расписание показов
- интересы и поведение для сетевых форматов
Часто именно география и временные настройки дают ощутимый рост эффективности без увеличения бюджета.
Работа со ставками
В контекстной рекламе важно смотреть не на цену клика, а на стоимость заказа. Ставки — это инструмент контроля, а не соревнование за первые позиции.
На практике лучше:
Автоматические стратегии подключаются тогда, когда уже есть статистика и система понимает, на что ориентироваться.
На практике лучше:
- начинать с умеренных ставок
- быстро отсекать фразы без продаж
- усиливать группы, которые дают заказы
Автоматические стратегии подключаются тогда, когда уже есть статистика и система понимает, на что ориентироваться.
Структура кампаний для большого ассортимента
Одна кампания на весь каталог — частая ошибка. Она скрывает реальную картину и мешает оптимизации.
Для интернет-магазинов с большим ассортиментом работает другая логика:
Для интернет-магазинов с большим ассортиментом работает другая логика:
- отдельные кампании по категориям
- отдельные группы под хиты продаж
- отдельные кампании для брендов
- отдельные связки под ретаргетинг
Примеры из практики
В проектах интернет-магазинов контекстная реклама часто дает быстрый и измеримый эффект. Например, в одном из кейсов интернет-магазин часов увеличил выручку за счет переработки семантики и разделения кампаний по категориям. Это позволило снизить стоимость заказа и убрать лишние клики без намерения купить.
В другом проекте, связанном с розничной торговлей товарами повседневного спроса, рост продаж был достигнут за счет сочетания поиска и догоняющей рекламы. Кампании были разделены по группам товаров, а ставки корректировались на основе реальных покупок, а не кликов.
Такие результаты появляются не из-за больших бюджетов, а из-за правильной структуры, аналитики и работы с триггерами на каждом этапе.
Еще больше кейсов и описание всего процесса работы с кампаниями — на странице агентства про контекстную рекламу.
В другом проекте, связанном с розничной торговлей товарами повседневного спроса, рост продаж был достигнут за счет сочетания поиска и догоняющей рекламы. Кампании были разделены по группам товаров, а ставки корректировались на основе реальных покупок, а не кликов.
Такие результаты появляются не из-за больших бюджетов, а из-за правильной структуры, аналитики и работы с триггерами на каждом этапе.
Еще больше кейсов и описание всего процесса работы с кампаниями — на странице агентства про контекстную рекламу.
проанализируем ваш сайт ------ подготовим стратегию ------ проанализируем ваш сайт ------ подготовим стратегию------
проанализируем ваш сайт ------ подготовим стратегию ------ проанализируем ваш сайт ------ подготовим стратегию------
Закажите контекстную рекламу
у профессионалов!
у профессионалов!
Устали от сложных терминов?
SEO-продвижение интернет-магазина
SEO — это про стабильность и рост на дистанции. В отличие от рекламы, где результат появляется сразу после запуска, поисковое продвижение требует времени и системной работы. Зато в итоге интернет-магазин получает органический трафик без оплаты за каждый клик и снижает зависимость от рекламных бюджетов.
Для performance-маркетинга SEO часто становится второй опорой после контекста. Реклама дает быстрые продажи, а SEO постепенно формирует постоянный поток посетителей, которые приходят из поиска сами.
Техническая оптимизация сайта
SEO начинается с базы. Если сайт медленно загружается, некорректно работает на мобильных устройствах или содержит технические ошибки, рост в поиске будет ограничен.
На этом этапе обычно работают с:
Техническая оптимизация редко видна пользователю напрямую, но именно она создает условия для роста позиций и трафика.
На этом этапе обычно работают с:
- скоростью загрузки страниц
- адаптацией под мобильные устройства
- корректной индексацией страниц
- структурой URL и навигацией
Техническая оптимизация редко видна пользователю напрямую, но именно она создает условия для роста позиций и трафика.
Семантика и оптимизация карточек товаров
Для интернет-магазина SEO — это в первую очередь работа с ассортиментом. Каждая категория и карточка товара должна отвечать на конкретный поисковый запрос.
Практика показывает, что лучше всего работают:
Здесь важно учитывать триггеры: характеристики, выгоды, условия доставки, наличие, гарантии. Они влияют не только на позиции, но и на конверсию из органического трафика.
Практика показывает, что лучше всего работают:
- четкая структура категорий
- уникальные описания товаров
- проработка фильтров и посадочных страниц под спрос
- понятные заголовки и тексты без перегруза
Здесь важно учитывать триггеры: характеристики, выгоды, условия доставки, наличие, гарантии. Они влияют не только на позиции, но и на конверсию из органического трафика.
Внешние ссылки и упоминания
Внешние ссылки остаются фактором роста, если работать с ними аккуратно. Речь идет не о массовых закупках, а о логичном наращивании упоминаний магазина.
Обычно используют:
Такая работа усиливает доверие к сайту со стороны поисковых систем и поддерживает рост видимости.
Обычно используют:
- тематические площадки
- обзоры и подборки товаров
- публикации в медиа и блогах
Такая работа усиливает доверие к сайту со стороны поисковых систем и поддерживает рост видимости.
Коммерческие и поведенческие факторы
Поисковые системы оценивают не только тексты и ссылки, но и то, как пользователь ведет себя на сайте. Если люди заходят и быстро уходят, рост будет ограничен.
Поэтому в SEO для интернет-магазинов всегда работают с:
Чем проще пользователю купить, тем выше доверие и со стороны поиска.
Поэтому в SEO для интернет-магазинов всегда работают с:
- удобством интерфейса
- понятными условиями доставки и оплаты
- отзывами и рейтингами
- логикой оформления заказа
Чем проще пользователю купить, тем выше доверие и со стороны поиска.
Когда SEO особенно эффективно
SEO дает лучший эффект не для всех магазинов одинаково. Особенно хорошо оно работает:
В таких случаях органический трафик со временем становится одним из основных источников продаж.
- у магазинов с широким ассортиментом
- в нишах с постоянным спросом
- для товаров, которые часто сравнивают перед покупкой
- для региональных проектов с фокусом на конкретные города
В таких случаях органический трафик со временем становится одним из основных источников продаж.
Примеры из нашей практики
Мы уже реализовали несколько SEO-проектов для интернет-магазинов, которые показывают, к каким результатам приводит системная работа.
1. SEO для магазина БАДов и натуральной косметики
Мы подняли органический трафик почти на 80% и увеличили доходы по электронной коммерции, работая с семантикой и контентом в рамках ограниченного бюджета.
2. Рост трафика в магазине семян и товаров для сада
За счет внутренней и внешней оптимизации, а также грамотного линкбилдинга мы увеличили входящий трафик на 30% и усилили позиции в поиске.
Если хотите увидеть, как поисковое продвижение может работать именно для вашего интернет-магазина и ознакомиться с другими кейсами, переходите на страницу агентства, посвященную SEO для e-commerce.
1. SEO для магазина БАДов и натуральной косметики
Мы подняли органический трафик почти на 80% и увеличили доходы по электронной коммерции, работая с семантикой и контентом в рамках ограниченного бюджета.
2. Рост трафика в магазине семян и товаров для сада
За счет внутренней и внешней оптимизации, а также грамотного линкбилдинга мы увеличили входящий трафик на 30% и усилили позиции в поиске.
Если хотите увидеть, как поисковое продвижение может работать именно для вашего интернет-магазина и ознакомиться с другими кейсами, переходите на страницу агентства, посвященную SEO для e-commerce.
Продвижение в социальных сетях и таргетированная реклама
Социальные сети давно перестали быть только площадкой для общения. Для интернет-магазинов это полноценный канал продаж, который работает в двух направлениях: через контент и через платную рекламу. Эти инструменты решают разные задачи, но лучше всего показывают себя в связке.
Органическое продвижение через контент
Контент в соцсетях — это не про прямые продажи в каждом посте. Его задача — сформировать интерес к бренду, показать товар в жизни и снять сомнения до покупки.
Для e-commerce лучше всего работает прикладной и наглядный контент:
Особую роль играют короткие форматы — Stories и Reels. Они позволяют быстро показать товар в действии: как он выглядит, как используется, чем отличается от аналогов. Такие видео работают как триггер доверия и снижают барьер перед покупкой.
Stories хорошо подходят для:
Reels и короткие видео чаще цепляют холодную аудиторию и расширяют охват за счет рекомендациі̆ внутри платформ.
Для e-commerce лучше всего работает прикладной и наглядный контент:
- обзоры товаров и новинок
- демонстрация товара в использовании
- ответы на частые вопросы
- отзывы клиентов
- сравнения и подборки
Особую роль играют короткие форматы — Stories и Reels. Они позволяют быстро показать товар в действии: как он выглядит, как используется, чем отличается от аналогов. Такие видео работают как триггер доверия и снижают барьер перед покупкой.
Stories хорошо подходят для:
- акцентов на акции и ограниченные предложения
- показа закулисья и процесса работы
- напоминаний о доставке, наличии, сроках
Reels и короткие видео чаще цепляют холодную аудиторию и расширяют охват за счет рекомендациі̆ внутри платформ.
Таргетированная реклама в соцсетях
Платный таргет позволяет быстро приводить трафик и заказы, даже если у магазина еще нет активной аудитории. Главное преимущество — точное попадание в нужных людей.
При настройке таргетированной рекламы важно учитывать:
Для интернет-магазинов особенно хорошо работают сценарии с догоняющей рекламой: пользователь видел товар, но не купил, и получает напоминание в ленте или Stories.
При настройке таргетированной рекламы важно учитывать:
- интересы и поведение пользователей
- географию с учетом доставки
- возраст и контекст использования товара
- аудитории, которые уже взаимодействовали с брендом
Для интернет-магазинов особенно хорошо работают сценарии с догоняющей рекламой: пользователь видел товар, но не купил, и получает напоминание в ленте или Stories.
Эффективные форматы объявлений
Разные категории товаров лучше продаются через разные форматы. Универсальных решений здесь нет.
Чаще всего показывают результат:
Для товаров импульсного спроса хорошо работают яркие визуалы и акционные сообщения. Для более дорогих или сложных товаров — объясняющий контент, видео и социальные доказательства.
Чаще всего показывают результат:
- карусели с несколькими товарами или вариантами
- короткие видео с демонстрацией использования
- объявления с отзывами и рейтингами
- подборки товаров под конкретную задачу или ситуацию
Для товаров импульсного спроса хорошо работают яркие визуалы и акционные сообщения. Для более дорогих или сложных товаров — объясняющий контент, видео и социальные доказательства.
Как соцсети усиливают продажи
Социальные сети редко работают в отрыве от других каналов. Они усиливают контекстную рекламу, возвращают аудиторию на сайт и помогают быстрее принимать решение о покупке. За счет визуала и контента здесь легче донести ценность товара и показать его с разных сторон.
Если вы хотите понять, как выстроить продвижение интернет-магазина в соцсетях и настроить таргетированную рекламу с упором на продажи, переходите на страницу агентства, посвященную таргету и SMM: https://remarka.agency/target
Если вы хотите понять, как выстроить продвижение интернет-магазина в соцсетях и настроить таргетированную рекламу с упором на продажи, переходите на страницу агентства, посвященную таргету и SMM: https://remarka.agency/target
Email-маркетинг и работа с базой клиентов
Email-маркетинг — один из самых выгодных каналов для интернет-магазина. Он позволяет напрямую работать с уже заинтересованной аудиторией, увеличивать повторные покупки и возвращать клиентов без дополнительных затрат на рекламу.
Когда оставлял свой email где попало, и теперь так смотришь на свою почту
Сбор базы и сегментация
Базу email-адресов собирают через оформление заказов, регистрацию на сайте и формы подписки с понятным бонусом. Важно сразу делить подписчиков на группы: новые, покупатели, постоянные клиенты, неактивная аудитория. Сегментация помогает отправлять релевантные предложения и не перегружать людей лишними письмами.
Письма, которые работают на продажи
Для e-commerce лучше всего показывают результат несколько типов писем:
Такие письма возвращают пользователя в воронку и повышают общую выручку.
- приветственные серии для новых подписчиков с объяснением выгод и первым предложением
- напоминания о брошенных корзинах с акцентом на товар и условия покупки
- персональные письма на основе истории заказов и просмотров
- реактивационные цепочки для тех, кто давно не покупал
Такие письма возвращают пользователя в воронку и повышают общую выручку.
Частота рассылок и структура писем
Оптимальная частота — 1–2 письма в неделю для основной базы плюс автоматические письма по триггерам. Лучше реже, но по делу. Каждое письмо должно решать одну задачу: напомнить, предложить, подтолкнуть к действию.
Продающие письма строятся просто:
Email-маркетинг работает тогда, когда письма выглядят как полезное продолжение общения с магазином и помогают клиенту принять решение о покупке.
Продающие письма строятся просто:
- понятная тема без кликбейта
- фокус на выгоде для клиента
- конкретные триггеры: цена, сроки, наличие, отзывы
- один четкий призыв к действию
Email-маркетинг работает тогда, когда письма выглядят как полезное продолжение общения с магазином и помогают клиенту принять решение о покупке.
Дополнительные каналы продвижения
Помимо основных рекламных инструментов, интернет-магазину важно использовать дополнительные каналы. Они редко работают поодиночке, но хорошо усиливают общую стратегию и дают прирост продаж без резкого увеличения бюджета.
Маркетплейсы
Размещение товаров на Wildberries и Ozon помогает быстро получить доступ к большой аудитории. Этот канал особенно эффективен для массовых товаров с понятным спросом и конкурентной ценой. Маркетплейсы дают объем и узнаваемость, даже если основной сайт остается главным каналом продаж.
Агрегаторы цен
Площадки для сравнения цен приводят пользователей, которые уже готовы покупать и выбирают между предложениями. Здесь важны конкурентные условия, прозрачные цены и понятные характеристики товаров.
Партнерские программы
Партнерки позволяют привлекать клиентов через блогеров, сайты и сервисы за процент с продаж. Формат подходит для нишевых товаров и магазинов с понятным средним чеком.
Карты и локальные сервисы
Размещение в Яндекс Бизнесе помогает магазинам с оффлайн-точками или доставкой по регионам. Карточка компании с актуальной информацией и отзывами усиливает доверие и приводит локальных клиентов.
Отзывы и пользовательский контент
Отзывы, фото и видео от реальных клиентов снижают сомнения и повышают конверсию. Конкурсы, хештеги и вовлечение аудитории помогают получать такой контент регулярно и использовать его в рекламе и на сайте.
Дополнительные каналы особенно полезны, когда нужно расширить охват, повысить доверие и усилить продажи без зависимости от одного источника трафика.
Дополнительные каналы особенно полезны, когда нужно расширить охват, повысить доверие и усилить продажи без зависимости от одного источника трафика.
Аналитика и оптимизация рекламных кампаний
Когда зашел в аналитику после теста очередной гипотезы
Без аналитики performance-маркетинг теряет смысл. Можно запускать рекламу, получать клики и даже заказы, но не понимать, что именно приносит деньги, а что просто расходует бюджет. Поэтому анализ и оптимизация — обязательная часть работы с любыми каналами.
Основные метрики эффективности
Для интернет-магазина важно смотреть не только на трафик, но и на финансовые показатели.
В практике чаще всего используют:
Эти показатели дают целостную картину и помогают принимать решения на основе цифр, а не ощущений.
В практике чаще всего используют:
- ROI и ROMI — показывают, окупаются ли вложения в рекламу
- Конверсию — долю пользователей, которые совершают покупку
- Стоимость привлечения клиента — сколько стоит один заказ
- Средний чек — помогает оценить качество трафика
- LTV клиента — показывает, сколько денег приносит покупатель за все время
Эти показатели дают целостную картину и помогают принимать решения на основе цифр, а не ощущений.
Отслеживание результатов
Для анализа поведения пользователей и продаж используют Яндекс Метрику. Важно не ограничиваться базовыми отчетами, а настроить цели и события под реальные действия на сайте:
Так становится понятно, на каком этапе пользователи уходят и где именно теряются продажи.
- просмотры карточек товаров
- добавление в корзину
- начало оформления заказа
- успешная покупка
Так становится понятно, на каком этапе пользователи уходят и где именно теряются продажи.
Постоянное тестирование и улучшение
Даже рабочие кампании со временем перестают давать рост. Поэтому важно регулярно тестировать и улучшать элементы воронки.
Чаще всего тестируют:
A/B-тестирование помогает находить более эффективные связки и повышать показатели без увеличения бюджета.
Аналитика и оптимизация — это непрерывный процесс. Именно он позволяет выжимать максимум из уже привлеченного трафика и делать рекламу предсказуемой.
Чаще всего тестируют:
- тексты и визуалы объявлений
- заголовки и офферы на посадочных страницах
- структуру карточек товаров
- условия доставки и оплаты
A/B-тестирование помогает находить более эффективные связки и повышать показатели без увеличения бюджета.
Аналитика и оптимизация — это непрерывный процесс. Именно он позволяет выжимать максимум из уже привлеченного трафика и делать рекламу предсказуемой.
Заключение
Рост продаж интернет-магазина невозможен без системного подхода. Контекстная реклама дает быстрый результат, SEO формирует стабильный поток трафика, соцсети и email усиливают вовлеченность и повторные покупки, а дополнительные каналы расширяют охват и доверие.
Все эти инструменты работают лучше всего в связке, когда решения принимаются на основе данных, а не интуиции. Performance-маркетинг — это постоянная работа с цифрами, триггерами и поведением клиентов. Именно так интернет-магазины растут в конкурентной среде и превращают маркетинг в управляемый источник продаж.
Все эти инструменты работают лучше всего в связке, когда решения принимаются на основе данных, а не интуиции. Performance-маркетинг — это постоянная работа с цифрами, триггерами и поведением клиентов. Именно так интернет-магазины растут в конкурентной среде и превращают маркетинг в управляемый источник продаж.
Светлана Кабалина
Контент-менеджер агентства Remarka
Подпишись на телеграм
Remarka Agency
Другие статьи
