Оставить заявку
Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
год
работы
на результат
работы
на результат
входим
в лучшие
рейтинги
в лучшие
рейтинги
организаторы
конференции
«БДД»
конференции
«БДД»
21
Продвижение
строительного магазина
Приводим покупателей в каталог из поиска и рекламы и повышаем долю тех, кто доходит до заказа. Работаем с категориями, фильтрами, карточками товаров и условиями доставки — тем, что напрямую влияет на продажу стройматериалов.
В строительной нише многое решает каталог. Покупателю нужны точные характеристики, актуальная цена, наличие, понятная доставка и возможность быстро собрать заказ. Поэтому продвижение строительного магазина мы связываем с ассортиментом, удобством покупки и экономикой товарных категорий.
Если у магазина есть офлайн-точки, склады или собственная доставка, учитываем это в структуре сайта и рекламных кампаниях. Покупатель видит доступный вариант получения товара, а бизнес не тратит бюджет на спрос, который невозможно обслужить в нужном регионе.
Если у магазина есть офлайн-точки, склады или собственная доставка, учитываем это в структуре сайта и рекламных кампаниях. Покупатель видит доступный вариант получения товара, а бизнес не тратит бюджет на спрос, который невозможно обслужить в нужном регионе.
Магазинам с собственными складами и пунктами выдачи
Компаниям, которые работают одновременно с частными покупателями и профессионалами
Оптовым базам и поставщикам
Розничным сетям с онлайн-каталогом
Интернет-магазинам строительных и отделочных материалов
Кому подходит услуга
розничным сетям с онлайн-каталогом
интернет-магазинам строительных и отделочных материалов
В строительной нише многое решает каталог. Покупателю нужны точные характеристики, актуальная цена, наличие, понятная доставка и возможность быстро собрать заказ. Поэтому продвижение строительного магазина мы связываем с ассортиментом, удобством покупки и экономикой товарных категорий.
Если у магазина есть офлайн-точки, склады или собственная доставка, учитываем это в структуре сайта и рекламных кампаниях. Покупатель видит доступный вариант получения товара, а бизнес не тратит бюджет на спрос, который невозможно обслужить в нужном регионе.
Если у магазина есть офлайн-точки, склады или собственная доставка, учитываем это в структуре сайта и рекламных кампаниях. Покупатель видит доступный вариант получения товара, а бизнес не тратит бюджет на спрос, который невозможно обслужить в нужном регионе.
компаниям, которые работают одновременно с частными покупателями и профессионалами
оптовым базам и поставщикам
магазинам с собственными складами и пунктами выдачи
Кому подходит услуга
Что получает клиент от продвижения
Больше продаж из каталога
Привлекаем спрос на категории и товары, которые есть в ассортименте и интересны бизнесу по марже и объему продаж. Работаем с карточками и разделами, где клиент уже близок к покупке.
Шире охват поискового спроса
Покупатели ищут стройматериалы по назначению, бренду, размеру, характеристикам, типу помещения и конкретной задаче. Расширяем структуру сайта так, чтобы охватить эти сценарии и привести человека сразу в подходящий раздел.
Выше отдача от рекламы
Разделяем рекламные кампании по товарным группам, спросу и аудитории. Анализируем, какие категории дают заказы по приемлемой стоимости, и перераспределяем бюджет с учетом фактических продаж.
Больше заказов от разных сегментов
У частного покупателя, мастера и закупщика строительной компании разные требования к каталогу и предложению. Учитываем это в посадочных страницах, рекламе и контенте, чтобы магазин не терял перспективные группы клиентов.
Меньше потерь на этапе выбора
Проверяем фильтры, поиск, карточки, корзину, доставку и оплату. Убираем ситуации, когда человек нашел подходящий материал, но ушел из-за непонятного наличия, неудобной формы или сложного оформления заказа.
Аналитика по категориям и каналам
Смотрим, откуда приходят покупатели, какие разделы дают заявки и заказы, сколько стоит привлечение и где есть резерв для роста. Это позволяет принимать решения на основе продаж, а не общей посещаемости.
Каналы продвижения
Магазину стройматериалов обычно нужен набор следующих инструментов:
• поисковый спрос приводит пользователей в каталог,
• контекстная реклама поддерживает приоритетные категории и сезонные товары,
• работа с сайтом повышает долю посетителей, которые доходят до заказа.
• поисковый спрос приводит пользователей в каталог,
• контекстная реклама поддерживает приоритетные категории и сезонные товары,
• работа с сайтом повышает долю посетителей, которые доходят до заказа.
SEO-продвижение
Развиваем категории, подкатегории, фильтры и карточки под спрос в Яндекс и Google. Проверяем индексацию, технические дубли, внутренние ссылки, скорость и качество посадочных страниц.
SEO особенно полезно для большого ассортимента: одна категория может собирать десятки групп запросов по брендам, характеристикам и назначению. Структуру расширяем там, где есть реальный спрос и достаточный выбор товаров.
SEO особенно полезно для большого ассортимента: одна категория может собирать десятки групп запросов по брендам, характеристикам и назначению. Структуру расширяем там, где есть реальный спрос и достаточный выбор товаров.
Контекстная реклама
Запускаем кампании по категориям, брендам, отдельным товарам и сезонным потребностям. Учитываем наличие, цену, регион доставки и ценность заказа для бизнеса.
Реклама строительного магазина должна быть связана с актуальным ассортиментом. Если товара нет или доставка делает предложение неконкурентным, бессмысленно продолжать оплачивать переходы на такую страницу.
Реклама строительного магазина должна быть связана с актуальным ассортиментом. Если товара нет или доставка делает предложение неконкурентным, бессмысленно продолжать оплачивать переходы на такую страницу.
Таргетированная реклама
Используем соцсети для акций, новых коллекций, сезонных товаров и повторной работы с посетителями сайта. Можно отдельно обращаться к владельцам жилья, мастерам, ремонтным бригадам и другим сегментам аудитории.
Юзабилити интернет-магазина
Проверяем, удобно ли искать и сравнивать товар, выбирать характеристики, видеть остатки и стоимость доставки. Отдельно смотрим мобильную версию, корзину и формы «Купить в один клик».
Задача — сократить путь от каталога до заказа и убрать препятствия, которые снижают конверсию.
Задача — сократить путь от каталога до заказа и убрать препятствия, которые снижают конверсию.
Разбираем техническое состояние, структуру каталога, SEO, аналитику и коммерческие элементы. Проверяем, где теряется поисковый трафик, какие страницы конкурируют между собой и почему посетители уходят без покупки.
На выходе — список доработок с приоритетами, а не перечень ошибок без связи с бизнесом.
На выходе — список доработок с приоритетами, а не перечень ошибок без связи с бизнесом.
Аудит сайта
GEO для ИИ-выдачи
Оцениваем, как магазин и его материалы представлены в Яндекс Нейро, AI Overviews, ChatGPT, Gemini и других генеративных системах. Улучшаем страницы категорий, экспертный контент и данные о компании, чтобы ИИ было проще использовать сайт как источник.
Высокая конкуренция за товарный спрос
За покупателя конкурируют федеральные сети, маркетплейсы, локальные магазины, производители и специализированные интернет-площадки. Побеждает не сам факт присутствия в поиске, а сильное предложение: ассортимент, цена, наличие, доставка и удобная покупка.
Поэтому стратегию строим по категориям. Где-то выгоднее усиливать SEO, где-то быстрее работает контекстный канал, а часть товаров разумнее поддерживать рекламой только в сезон.
Поэтому стратегию строим по категориям. Где-то выгоднее усиливать SEO, где-то быстрее работает контекстный канал, а часть товаров разумнее поддерживать рекламой только в сезон.
В стройматериалах клиент часто сравнивает несколько продавцов за один сеанс. Если цена скрыта, товар отмечен как доступный ошибочно или условия покупки выясняются только по телефону, вероятность ухода растет.
Связываем продвижение с качеством данных в каталоге: ценами, остатками, единицами измерения, фасовкой, характеристиками и вариантами получения.
Связываем продвижение с качеством данных в каталоге: ценами, остатками, единицами измерения, фасовкой, характеристиками и вариантами получения.
Цена и наличие должны быть актуальны
Каталог напрямую влияет на продажи
У магазина может быть несколько тысяч или десятков тысяч позиций. Без нормальной архитектуры ассортимент превращается в набор страниц, в котором сложно ориентироваться и пользователю, и поисковой системе.
Прорабатываем категории, вложенность, фильтры и внутренний поиск. Следим, чтобы полезные страницы индексировались, а технические комбинации параметров не создавали тысячи дублей.
Прорабатываем категории, вложенность, фильтры и внутренний поиск. Следим, чтобы полезные страницы индексировались, а технические комбинации параметров не создавали тысячи дублей.
Разные типы покупателей
Один и тот же материал могут покупать для собственного ремонта, профессиональной бригады или крупного объекта. Частному клиенту нужны понятные характеристики и подсказки по выбору. Мастеру важны наличие, совместимость и быстрый заказ. Оптовый покупатель оценивает объем, цену партии, документы и условия доставки.
Эти сценарии учитываем в структуре, карточках и рекламных сообщениях.
Эти сценарии учитываем в структуре, карточках и рекламных сообщениях.
Доставка — часть предложения
Для тяжелых и крупногабаритных товаров стоимость и зона доставки могут влиять на покупку сильнее небольшой разницы в цене. Покупателю нужно заранее понимать, привезете ли вы заказ по его адресу, в какой срок и сколько это будет стоить.
Выносим условия доставки и оплаты в заметные места, упрощаем расчет и учитываем географию при настройке рекламы.
Выносим условия доставки и оплаты в заметные места, упрощаем расчет и учитываем географию при настройке рекламы.
Доверие складывается из сервиса
Отзывы, гарантии, реквизиты, информация о складах, способы оплаты и правила возврата снижают сомнения перед заказом. Для профессиональной аудитории также имеют значение сертификаты, документы на товар и возможность быстро получить консультацию.
Работаем с этими элементами на карточках, в категориях и на служебных страницах магазина. Для офлайн-точек также проверяем адреса, режим работы, карточки на картах и информацию о вывеске.
Работаем с этими элементами на карточках, в категориях и на служебных страницах магазина. Для офлайн-точек также проверяем адреса, режим работы, карточки на картах и информацию о вывеске.
Особенности ниши
Что входит в продвижение
Анализ ассортимента, спроса и конкурентов
Смотрим структуру продаж, ключевые товарные группы, сезонность, географию и предложения конкурентов. Определяем категории, где есть достаточный спрос и потенциал для увеличения заказов.
Отдельно оцениваем B2C- и B2B-сегменты, чтобы не смешивать аудитории с разными сценариями покупки.
Отдельно оцениваем B2C- и B2B-сегменты, чтобы не смешивать аудитории с разными сценариями покупки.
Собираем поисковый спрос и сопоставляем его с ассортиментом. Создаем категории и полезные фильтры по типу, бренду, назначению, размеру и другим характеристикам, если для них есть спрос.
Так покупатель быстрее доходит до нужной группы товаров, а магазин получает дополнительные посадочные страницы из поиска.
Так покупатель быстрее доходит до нужной группы товаров, а магазин получает дополнительные посадочные страницы из поиска.
Структура каталога и фильтры
Карточки, коммерческие страницы и UX
Проверяем фото, характеристики, цены, наличие, варианты оплаты и доставки, сопутствующие товары и отзывы. Дорабатываем корзину, формы и сценарий «Купить в один клик».
Ускоряем сайт и улучшаем мобильную версию, чтобы технические проблемы не мешали оформлению заказа.
Ускоряем сайт и улучшаем мобильную версию, чтобы технические проблемы не мешали оформлению заказа.
Сравниваем заказы, выручку, стоимость привлечения и конверсию по каналам и товарным группам. Проверяем CTR объявлений и поисковых сниппетов, тестируем изменения на страницах.
Эффективные направления усиливаем. Если категория получает трафик, но плохо продает, разбираем ассортимент, цену, страницу и условия покупки до увеличения рекламного бюджета.
Эффективные направления усиливаем. Если категория получает трафик, но плохо продает, разбираем ассортимент, цену, страницу и условия покупки до увеличения рекламного бюджета.
Конверсия и масштабирование
SEO-аудит и аналитика
Проверяем индексацию, скорость, технические дубли, ошибки каталога и корректность аналитики. Смотрим, какие страницы уже получают трафик и продажи, а какие не используют свой потенциал.
Формируем план работ с привязкой к приоритетным разделам и показателям бизнеса.
Формируем план работ с привязкой к приоритетным разделам и показателям бизнеса.
Реклама, ретаргетинг и контент
Настраиваем кампании по категориям и брендам, возвращаем заинтересованных посетителей и готовим материалы, которые помогают выбрать материал: инструкции, сравнения, расчеты и ответы на практические вопросы.
В статьях можно рассказывать о выборе, расчете расхода и совместимости материалов. Контент связываем с каталогом, чтобы информационный интерес переходил в просмотр товара и покупку.
В статьях можно рассказывать о выборе, расчете расхода и совместимости материалов. Контент связываем с каталогом, чтобы информационный интерес переходил в просмотр товара и покупку.
Стоимость продвижения
Бюджет зависит от размера каталога, числа регионов, технического состояния сайта, конкуренции и набора каналов. Магазин с несколькими сотнями наименований товаров и крупная сеть с десятками тысяч позиций требуют разного объема SEO, аналитики, рекламы и доработок.
Наши кейсы
Преимущества работы с нами
Контроль
Мониторинг динамики и выполнения задач
по проекту в CRM Bitrix24 в любое время.
по проекту в CRM Bitrix24 в любое время.
Гибкость
Использование ручных и автоматических инструментов для достижения результата наравне с оперативностью изменений.
Честность
Прозрачная система работы над проектом. Продвижение исключительно белыми методами.
Отчетность
Анализ метрик эффективности (KPI)
в автоматизированном отчете на базе Yandex DataLens.
в автоматизированном отчете на базе Yandex DataLens.
Масштабирование
Поиск и рекомендация других инструментов интернет маркетинга для развития проекта.
Коммуникация
Персональный менеджер проекта для оперативной коммуникации и быстрого решения задач.
Часто задаваемые вопросы
С данных о продажах и ассортименте. Нужно понять, какие категории дают основную выручку, где есть хороший запас по марже, какие товары сезонны и куда магазин может доставлять заказы.
После этого проверяем сайт, спрос и конкурентов. Такой подход позволяет выбрать категории, в которые разумно вкладывать бюджет в первую очередь.
После этого проверяем сайт, спрос и конкурентов. Такой подход позволяет выбрать категории, в которые разумно вкладывать бюджет в первую очередь.
Зависит от задачи. SEO подходит для постоянного спроса и большого каталога: со временем магазин получает больше переходов по категориям, товарам и фильтрам. Контекстная реклама позволяет быстрее выводить предложения по нужным товарным группам и поддерживать сезонный спрос.
Обычно каналы оцениваем по экономике конкретных категорий, а не выбираем один инструмент для всего ассортимента.
Обычно каналы оцениваем по экономике конкретных категорий, а не выбираем один инструмент для всего ассортимента.
Стройматериалы выбирают по десяткам характеристик: назначению, размеру, составу, бренду, цвету, фасовке и другим параметрам. Без удобных фильтров клиент тратит больше времени и может уйти к конкуренту.
Для SEO структура тоже имеет значение: полезные категории и фильтры позволяют охватить более точные запросы и приводить человека сразу к подходящим товарам.
Для SEO структура тоже имеет значение: полезные категории и фильтры позволяют охватить более точные запросы и приводить человека сразу к подходящим товарам.
Да, если покупателям требуется помощь с выбором или расчетом. Статьи, инструкции и сравнения могут отвечать на вопросы о расходе материала, совместимости, технологии монтажа и отличиях товаров.
Такой контент привлекает аудиторию из поиска и направляет ее в подходящие разделы каталога.
Такой контент привлекает аудиторию из поиска и направляет ее в подходящие разделы каталога.
Частных покупателей, мастеров и ремонтные бригады, оптовых клиентов, строительные и ремонтные компании. Набор сегментов зависит от ассортимента и модели бизнеса.
Для каждой группы могут отличаться приоритеты: цена за единицу, наличие, размер партии, скорость доставки, документы или консультация.
Для каждой группы могут отличаться приоритеты: цена за единицу, наличие, размер партии, скорость доставки, документы или консультация.
Актуальная цена и наличие, удобный каталог, характеристики, фотографии, отзывы, доставка, оплата и понятный процесс заказа. На мобильных устройствах особенно важны скорость страниц и простая корзина.
Если пользователь быстро находит товар и заранее понимает условия покупки, вероятность заказа выше.
Если пользователь быстро находит товар и заранее понимает условия покупки, вероятность заказа выше.
Продажи, выручку, число заказов, конверсию, стоимость привлечения и средний чек. Для разных категорий полезно смотреть показатели отдельно: высокая посещаемость еще не означает хорошую экономику.
Для SEO дополнительно отслеживаем поисковый трафик и видимость, для рекламы — расходы, CTR и стоимость заказа.
Для SEO дополнительно отслеживаем поисковый трафик и видимость, для рекламы — расходы, CTR и стоимость заказа.