Продвижение онлайн-сервиса через уникальный контент: технология создания полезных статей

Наш заказчик занимается разработкой CMS для интернет-магазинов, разработкой индивидуального дизайна, версткой и переносом интернет-магазина, продвижением в поисковых системах, разработкой инструментов аналитики для продавцов на маркетплейсах.

Поисковый трафик на сайт компании привлекался с помощью блога, но в течении полугода статьи не обновлялись. Из-за этого количество целевых визитов на сайт стало снижаться. Соответственно, начал падать и процент конверсии.

Клиенту нужно было увеличить органический трафик, который бы дал целевые заходы и конверсии. Мы стали разрабатывать способы не просто «оживить» блог новыми текстами. Нам нужно было сделать наши статьи конкурентоспособными в клиентской нише, а в идеале - более привлекательными, чем другой популярный контент на подобные темы.

Нам было необходимо определить ключевые темы и форматы контента, актуальные для целевой аудитории (владельцы интернет-магазинов и продавцы на маркетплейсах).
Например, мы выявили, что для этой ЦА наиболее интересны темы, связанные с продажами на различных торговых площадках (Wildberries, Ozon и др.), а также с инструментами аналитики и оптимизации бизнес-процессов
Кроме того, мы определили, что наиболее эффективными форматами контента будут подробные инструкции, обзоры, кейсы и советы экспертов.

Формирование темплейта контент-плана, включающего следующие разделы:

Для этого мы использовали сервис keys.so, который позволил нам выявить основных игроков в данной нише и оценить эффективность их контента
Например, мы обнаружили, что лидеры рынка, такие как Tinkoff Journal и Skillbox, активно публикуют материалы, посвященные продажам на маркетплейсах, но зачастую без должной глубины и детализации. Этот фактор стал отправной точкой для нашей контентной стратегии. Мы поняли, что получим шанс обойти крупных конкурентов только если создадим более качественный контент, наиболее полно отвечающий запросам читателя.

Для того, чтобы появились статьи, нужно составить технические задания. Обычно SEO тексты создаются по похожей схеме: выявляются статьи из ТОП-10 по интересующей тематике. Затем оттуда копируется структура (заголовки H2), на основе которой пишется новый материал. Так создано большинство материалов даже у лидеров рынка.
Главный недостаток такого подхода – неоригинальность. Ваша статья, по сути, будет представлять из себя просто рерайт того, что уже написали конкуренты. Дополнительной ценности читатель от неё не получит.
Мы поняли, что при составлении техзадания нам нужен особый подход.

При сборе семантики, к тому, что уже есть у конкурентов, мы добавляли неочевидные на первый взгляд запросы, связанные с нашей тематикой. Например, в статьях на тему «Настройка платной подписки в Телеграм» у большинства конкурентов был просто гайд как подключить эту опцию, но по запросам мы видим, что плюс к этому люди ищут информацию об активации платных «звездочек» в айфоне, или на компьютере. Такие запросы тоже помогали нам расширять тематику нашей будущей статьи, и она начинала показываться по большему количеству запросов.

Еще один простой способ «нащупать» дополнительную семантику – блок «вопросы по теме» из поисковых систем.

Для того, чтобы поисковые системы лучше улавливали тематику статьи и перечень запросов, по которым ее нужно ранжировать, применяется микроразметка. Это дополнительная маркировка, размещенная в коде страницы. Пользователям она не видна, но для поисковиков там есть много важной информации о содержимом сайта и местонахождении его элементов.
Чтобы усилить позиции наших материалов в выдаче, в обычный для информационных статей шаблон микроразметки мы добавили дополнительный элемент: ссылки на статьи в Википедии. Например, в статье «Как продавать на Вайлдберриз» микроразметка содержала ссылки на Вики статьи «Вайлдберриз» и «Продажи». Так поисковые системы глубже понимали, по каким запросам надо показывать нашу статью.

Данные по визитам из поисковых систем с мая 2023 по май 2024

- Общий трафик на сайте из поисковых систем за год увеличился с 409 923 до 475 311 (вырос на 16%).
- Трафик на страницах блога за год увеличился с 368 141 до 424 262 (вырос на 15%).
- Трафик из ПС на новые статьи блога вырос за 10 месяцев до 54 920 пользователей.
- Трафик из ПС на доработанных статьях за год увеличился с 56 384 до 89 008 (вырос на 58%).


Скриншот таблицы с визитами, сегментированный по разным типам страниц:

В результате комплексного подхода к продвижению сайта компании, занимающейся разработкой CMS для интернет-магазинов, удалось добиться значительного роста показателей. Обновление и расширение семантики контента, анализ запросов целевой аудитории и внедрение микроразметки способствовали увеличению органического трафика: общий трафик из поисковых систем вырос на 16%, а посещения страниц блога — на 15%. Особенно успешно показали себя новые статьи и доработанные материалы, которые дали прирост целевых визитов на 111% и позволили опередить конкурентов за счет более глубокого и актуального контента.