Таргетированная реклама: что это такое и как она устроена - гайд

Главная задача таргета — найти «теплую» аудиторию, показать ей продукт или услугу и направить на нужный сайт или страницу в соцсетях. При правильной настройке нецелевой пользователь, которому не интересен продукт или услуга, просто не увидит такое рекламное объявление.

По целям таргетированную рекламу можно разделить на две основные категории:

Таргетированная реклама выбирает тех, кому может пригодится ваш продукт. Вы попадете в таргет если даже просто похожи по параметрам (возраст, род занятий, пол, место проживание) на тех, кто уже заказывал то, что рекламируется.

Например, кондитерская лавка знает, что их ЦА — женщины 26-40 лет со средним уровнем дохода, живущие в радиусе 3-5 км от торговой точки. Если запустить таргет именно на эту аудиторию — шансы на успех будут высоки.

Таргетированная реклама работает через аукцион. Рекламодатель дает бюджет и обозначает пользователей, которым будет показываться объявление. Затем указывает цель и обозначает ставку — это может быть оплата за показы или клики.

Когда пользователь заходит в соцсеть, система проводит аукцион между всеми объявлениями, нацеленными на него. Алгоритм учитывает разные типы ставок и выбирает объявление с наивысшей ставкой эффективного CPM. Этот процесс автоматический и незаметный для пользователя.

Текстовое сообщение. Оно ничем не отличается от обычного поста, кроме пометки «реклама». Например, в Телеграм пока доступен только такой вид рекламы.

Таргетинг имеет массу плюсов, за что считается одним из самых распространенных инструментов интернет-маркетинга:

✅ Широкая аудитория. Ни один промоутер не раздаст столько листовок за день, сколько объявлений покажет таргет за пару часов.
✅ Работа с теплой аудиторией. Если вы все сделали правильно, то ваша реклама будет показываться только тем, кто реально может быть заинтересован в вашем продукте.
✅ Много форматов и опций. Рекламные кабинеты (РК) разных соцсетей предлагают массу возможных комбинаций настройки и оплаты, позволяя выбрать ту, что подходит именно вашему бизнесу.
✅ Понятная статистика, измеряемые результаты. Благодаря метрикам и отчетам РК, рекламодатель точно понимает, на что потрачены деньги и окупаются ли эти вложения.
✅ Быстрый результат. Первые клиенты могут прийти уже через день после запуска кампании. Но только если настройка выполнена правильно.
✅ Возможность рекламироваться, не имея сайта или группы в соцсетях. Например, можно запустить рекламу, которая будет сразу вести в чат в мессенджере.
✅ Имеет смысл даже при небольшом бюджете. Не каждый бизнес может позволить себе рекламу за сотни тысяч. В некоторых случаях достаточно 5 000 - 10 000 рублей, чтобы получить результат.

К недостаткам таргета относятся:

❌ Необходимость подстраиваться под требования соцсетей. Например, ВКонтакте запрещает использовать яркие контрастные цвета в рекламных макетах. Возможно, ваши фирменные цвета именно такие? Тогда придется пересматривать стилистику своего бренда или придумывать, как соблюсти правило социальной сети.
❌ Использование персональных данных пользователей. Определенная категория людей негативно относятся к таргетированной рекламе, так как считают это вторжением в частную жизнь и незаконным использованием личной информации (это, конечно, не так).
❌ Работа с аудиторией, не готовой что-то покупать. Тут играет роль сама концепция социальных сетей. Это больше развлекательная площадка, где люди не хотят принимать решения — им нужно просто расслабиться. Поэтому многие рекламные объявления, даже если и попадут в целевую аудиторию, будут проигнорированы.
❌ Аналитика и тестирование. Это не билборд, который можно один раз повесить и забыть про него. Таргетированная реклама в соцсетях требует много энергетических и временных ресурсов: нужно изучить аудиторию, запустить несколько тестов, провести аналитику (и не раз) и корректировать объявления.

Цена таргетированной рекламы зависит от разных факторов и никогда не бывает предсказуемой на 100%. Отличаются сами форматы оплаты рекламного объявления.
Оплата может осуществляться за:

• Показы (CPM);
• Клики (CPC);
• Просмотр видео (CPA);
• Установки (CPI);
• Заказы (CPO);
• Лиды (CPL);
• Подписчиков (CPF);
• и др.

При этом цена рекламного объявления зависит и от целевой аудитории. Например, реклама для молодых мам будет стоить намного меньше, чем для желающих купить телескоп — такая аудитория намного уже, а определить её сложнее. Влияет количество конкурентов, настраивающих таргет на ту же ЦА. Чем жестче борьба, тем выше цена.

При запуске рекламы в соцсетях можно установить максимальный бюджет, который вы готовы потратить, и система сама распределит его с учетом параметров аудитории и её реакции на объявление.

Таргетированная реклама в социальных сетях не всегда может быть эффективной.
Такой формат продвижения часто подходит малому и среднему бизнесу, фрилансерам и индивидуальным предпринимателям, но не для всех сфер получится создать эффективное рекламное объявление.
Например, политика большинства социальных сетей не даст разместить рекламу алкоголя, табака, медицинских препаратов и услуг и так далее.
У каждой соцсети есть свои регламенты и требования к таргетингу, поэтому их важно изучить и учесть, иначе объявление просто не пройдет модерацию.

Кроме этого нужно здраво оценивать возможности бизнеса и соотносить их с результатами кампании. Например, если человек занимается вязанием свитеров на заказ, то он просто не сможет предложить свои услуги сразу 100 клиентам.

VK Реклама
Сегодня это главный российский хаб для таргета. Через него можно рекламироваться в проектах VK (Дзен, главная страница Mail.ru, VK Клипы и пр.).
Через VK размещается реклама и в Одноклассниках, а также в обширной сети сайтов, таких как Юла, Авито, Авто ру, Едадил, в магазине мобильных приложений для Андроид — RuStore.
Плюс ко всему VK Реклама даёт такую уникальную опцию, как контекстный таргетинг. Рекламная система получает информацию о том, что ищут люди на площадках Mail.ru, например в поиске или на Юла.ру, и использует ее для более точечной настройки аудитории.

myTarget
Рекламная система сейчас принадлежит VK, поэтому основные таргеты доступны в их кабинете. Из своего у myTarget остались цифровые билборды и экраны в магазинах некоторых продуктовых сетей.

Telegram
Запущенный осенью 2023 года сервис «МТС Маркетолог» позволяет запускать рекламу в Telegram с любыми бюджетами на основе таргетов Big Data МТС или таргетов самого мессенджера.

Универсальной таргетинговой соцсети, которая будет подходить любому бизнесу, нет. На каждой площадке есть свои требования к рекламе, отличается аудитория и её предпочтения.